Менеджер по развитию действующих клиентов (middle)

PravoTech

Менеджер по развитию действующих клиентов (middle)

Москва, улица Большая Полянка, 2/10с1

Описание вакансии

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Сейчас мы ищем классного менеджера развитию действующих клиентов - ваша роль будет заключаться в увеличении выручки с текущей базы за счёт точных апсейлов и управления ключевыми метриками. От вашей аналитики и коммуникаций зависит, какие клиенты увидят новые возможности продукта, и на сколько вырастет чек.

Чем предстоит заниматься

— Анализировать портфель действующих B2B-клиентов: использовать данные из CRM, сегментировать по объёму, сроку сотрудничества и потенциалу роста.

— Выявлять перспективные сегменты и точки роста — где есть потенциал для увеличения чека, количества новых лицензий.

— Звонить клиентам — уточнять их бизнес-задачи и потребности, предлагать релевантные решения.

— Назначать встречи для Key Account Manager с клиентами, заинтересованными в расширении сотрудничества.

— Готовить и координировать встречи с ЛПР (руководителями, директоратом, топ-менеджерами).

— Вести работу в CRM: обновлять данные, отслеживать этапы сделок, формировать отчёты для команды продаж.

— Поддерживать КАМ в приоритизации клиентов и развитии ключевых аккаунтов.

Что для нас важно

  • Опыт B2B-продаж (IT или SaaS) от 2 лет, предпочтительно — работа с крупными корпоративными клиентами.
  • Умение выходить на ЛПР и вести переговоры с C-level
  • Навык анализа клиентской базы и метрик (ARR, LTV, ACV, конверсии, цикл сделки) для выявления точек роста.
  • Понимание воронки продаж и метрик (ACV, конверсии, цикл сделки, upsell, cross-sell)
  • Уверенные презентационные и переговорные навыки — умение донести ценность продукта при звонке
  • Опыт в legal tech или знание задач юр. департаментов — как преимущество
  • Способность работать в условиях гибких процессов и самостоятельно выстраивать приоритеты.

Опыт или интерес к сфере legal tech, понимание задач корпоративных юр. департаментов — будет преимуществом.

Опыт использования AI-инструментов для автоматизации, анализа или генерации идей — серьёзный плюс.

Что мы предлагаем

  • В ПравоТех у менеджера по привлечению клиентов нет потолка в доходах. Часть дохода — хороший оклад, остальное — ваши неограниченные бонусы и премии
  • Бесконечный простор для продаж. 75% крупнейших компаний еще не автоматизировали юридическую функцию
  • Отсутствие внутренней конкуренции. Вся команда ведет сделку клиента
  • Открытый доступ к клиентам. Мы ежемесячно проводим офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов
  • Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе, но гибридный формат работы может стать доступным после успешного прохождения ИС. (Это означает, что вы сможете работать удаленно 1-2 дня в неделю. Такие дни будут согласовываться с вашим лидером и командой, чтобы обеспечить эффективное взаимодействие и поддержку)
Навыки
  • Развитие продаж
  • Холодные продажи
  • Навыки продаж
  • Активные продажи
  • Прямые продажи
  • B2B Продажи
  • Телефонные переговоры
  • Подготовка коммерческих предложений
  • Корпоративные продажи
  • Управление продажами
  • Поиск и привлечение клиентов
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Бренд Монитор
Полный день
  • Москва

  • от 230000 RUR

Рекомендуем
PravoTech
Полный день
  • Москва

  • от 130000 RUR

Рекомендуем
Платформа сорегулирования

Менеджер отдела продаж (B2B enterprise)

Платформа сорегулирования

Полный день
  • Москва

  • от 130000 RUR

Рекомендуем
Юридическая компания BLS

Менеджер по развитию бизнеса (b2b)

Юридическая компания BLS

Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Softline
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Voximplant

Account Manager

Voximplant

Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

АйЭнДи Аркитектс
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Аут Диджитал

New Business Manager

Аут Диджитал

Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

DSSL
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Юридическая компания BLS
Полный день
  • Москва

  • до 280000 RUR

RIS group
Полный день
  • Москва

  • до 280000 RUR

ЛАНИТ
Полный день
  • Москва

  • до 280000 RUR

Lenkep recruitment

Lead Sales Manager (B2B)

Lenkep recruitment

Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

Infobip
Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

CloudPayments
Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию