Руководитель отдела продаж

О компании:

Мы - архитектурное бюро, работающее с проектами в сфере архитектуры, интерьеров и концептуального дизайна. Запускаем новый этап развития и ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит процессы с нуля и приведёт компанию к устойчивому росту.

Обязанности:

1. Стратегия продаж и планирование

•Разработка и реализация стратегии продаж.

•Постановка планов и KPI для команды.

•Анализ рынка, сегментов клиентов и конкурентов.

•Формирование бюджета и контроль эффективности.

2. Построение и управление командой

•Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.

•Внедрение процессов, скриптов и стандартов работы.

•Регулярный коучинг, контроль выполнения планов.

3. Генерация и ведение клиентов / сделок

•Поиск и привлечение новых клиентов (частные заказчики, девелоперы, инвесторы).

•Проведение переговоров и презентаций.

•Подготовка и защита коммерческих предложений и контрактов.

•Участие в тендерах и конкурсах.

•Работа с CRM и воронкой продаж.

4. Сотрудничество с командой проекта

•Взаимодействие с архитекторами, дизайнерами и инженерами.

•Согласование предложений с возможностями и сроками команды.

•Передача обратной связи от клиентов, участие в формировании продукта.

5. Контроль и отчётность

•Мониторинг выполнения планов.

•Анализ результатов, поиск точек роста.

•Подготовка отчётов для руководства.

Требования:

•Опыт работы в продажах от 3–5 лет.

•Опыт руководства отделом продаж (обязательно).

•Опыт работы в архитектуре, дизайне или смежной индустрии будет преимуществом.

•Владение английским языком будет преимуществом.

•Владение индонезийским языком будет преимуществом.

•Навыки стратегического планирования, переговоров и закрытия сделок.

Условия:

• Полная удалёнка
• В первое время работа в большей степени с холодными лидами
• Интересные проекты в сфере архитектуры и дизайна.
• Возможность профессионального роста.
• Подбор команды продажников под свою тактику.
• Первоначальная оплата - % от продаж, далее ЗП по согласованию на собеседовании.