Руководитель отдела продаж / директор по продажам (B2C, входящий трафик)

БРИЗЕКС — компания по продаже и монтажу бризеров — компактных устройств для вентиляции квартир. Это растущий рынок и экологичный продукт, который активно набирает популярность.

Наша компания лидирует на рынке бризеров в Москве и Санкт-Петербурге, сейчас масштабируемся и на другие регионы РФ. Развиваем собственный бренд климатической техники ATMEEX. Наш главный продукт, который мы производим — устройство приточной вентиляции AIRNANNY.

Мы ищем в команду руководителя отдела продаж (Head of Sales), который не просто обладает профессиональным опытом, но и органично разделяет ценности нашей компании, имеет бэкграунд в стартапах и быстрорастущих компаниях, вдохновляется технологическим развитием и стремится создавать команду нового поколения.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

1. Создавать цифровую стратегию продаж: разрабатывать и синхронизировать планы продаж на основе аналитики данных и digital-гибкости, тесно интегрируя их с бюджетированием, OKR и стратегией роста компании.
2. Организовывать команду как культуру высокой концентрации и прозрачности: создавать команду единомышленников, разъяснять зоны ответственности, внедрять системную обратную связь, управлять командой через цифровые инструменты и механизмы peer review, поддерживать культуру «public by default» на всех уровнях коммуникации.
3. Анализировать не только показатели, но и качество решений, динамику развития: оперировать не только классическими метриками (конверсия, выручка, cashflow), но и анализировать динамику вовлечения, выявлять и устранять «Red Flags», внедрять принципы регулярного self-check и совместного анализа для адаптации тактики.
4. Оптимизировать процессы по Lean и Data-Driven-принципам: автоматизировать и совершенствовать все этапы работы в CRM и около-продажных процессах, внедрять digital-инструменты, тестировать гипотезы, информировать IT и другие отделы по процессу развития цифровых продуктов.
5. Гибко администрировать нагрузку и поддерживать well-being команды: формировать гибкие графики на основе цифровых инструментов планирования, поддерживать прозрачность рабочих процессов, строить контакты с HR для построения кадрового резерва и развития «talent density» в команде продаж.
6. Развивать отдел через принципы обучения и обмена знаниями: участвовать в найме, тренингах и адаптации новых сотрудников, выступать наставником и экспертом внутри команды продаж, инициировать обмен best practices и культуральной экспертизой, формировать внутренние FAQ и базы знаний.

ЧЕГО ДЕЛАТЬ ТОЧНО НЕ ПРИДЁТСЯ

— Работать в условиях постоянной смены приоритетов и неясных поручений типа «стой там — иди сюда». Мы уважаем системный подход к работе.

— Действовать в «режиме многозадачности» — компания уже переросла этот период и мы знаем, что это неэффективно.

— Реализовывать невыполнимые планы и выжимать менеджеров — мы за аналитику и адекватное планирование, компания работает 5 лет и мы понимаем, как работает рынок

— Заниматься «активным поиском клиентов», «притаскивать базу», заниматься тендерами и госконтрактами — мы считаем, что продажи должны быть основаны на грамотном маркетинге, а не на «схемах» и манипуляциях

— Впаривать что-то бесполезное — мы за экологичные продажи и предлагаем качественный продукт, который реально нужен людям

— Работать со счетами, документами и бухгалтерией — мы работаем с частными клиентами, поэтому у нас минимум документооборота в процессе продажи

ТРЕБОВАНИЯ:

- Успешный опыт координации продаж в высоко-динамичных B2C-направлениях, построенных на числовой аналитике, самостоятельности, гибкости, digital-инструментах и управлении удалёнными командами.
- Критические качества и культурная совместимость: для нас важно, что бы вы разделяли с нами принципы целостности, радикальной откровенности, принцип единой ответственности, системности, культуры исследования, гибкости, предпринимательского мышления.
- Digital-майндсет и симбиоз с AI: умение быстро осваивать новые цифровые инструменты, использовать AI в работе, вдохновляться возможностями технологий, видеть в них не угрозу, а помощника, активно автоматизировать процессы продаж.
- Ориентация на преобразование и поддержание уникальной культуры: быть не просто «менеджером-координатором», а амбассадором культурных и технологических изменений внутри команды продаж и компании в целом.
- Опыт работы с технически сложными продуктами: бытовая техника, электроника, сантехника, светотехника, окна, двери, потолки, климатическая техника, отопление, водоснабжение, инженерное оборудование и т д.
- Бэкграунд на позициях: РОП, директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, менеджер по продажам, директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель колл-центра, руководитель отдела дистанционных продаж.

УСЛОВИЯ:

1. Оплата: 200 000 – 300 000 руб., высокий оклад + KPI
2. Формат: удалённо, гибридно или в офисе (Москва, Новогиреево) — нам не принципиально
3. График: 5/2, 9–18 ч по МСК
4. Работа только с входящим трафиком, не нужно искать клиентов, нет сезонности
5. Первый месяц — плавное погружение в специфику продукта и процессы

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В БРИЗЕКС:

- Работа в уникальной среде с упором на рост талантов: возможность быть частью команды, где ценятся и поощряются честность, энергия, инициативность, желание учиться.
- Влияние и автономия: свобода реализовывать собственные подходы в рамках корпоративных принципов, инициировать эксперименты, управлять изменениями, но — под отчётностью за системный результат.
- Обучение и рост с помощью компании: постоянное развитие через внедрение новых HR-фреймворков, обучение работе с цифровым двойником, интеграция best practices управления через контекст и цифровые системы.
- Стабильность: система оценки по реальным, а не номинальным KPI: бонусы и развитие определяются не высиживанием часов, а вкладом в системный рост команды и коммерческие результаты без потери культурной совместимости.
- Работа с позитивным и востребованным продуктом: возможность строить карьеру в экосистеме, ориентированной на реальную заботу о людях и их качестве жизни, создавать значимый для общества и экологичный продукт в быстрорастущем рынке вентиляционных решений.
- База знаний и прозрачные процессы: с первых дней становишься частью культуры радикальной прозрачности: все бизнес-процессы максимально документированы, база знаний помогает быстро погрузиться в специфику, а совместное управление основано на принципах «public by default» и обмене знаниями.
- Стратегическая нагрузка — погружение в смысловую деятельность: у нас ценятся глубинная работа и фокус на одном направлении. Нет раздутого многофункционального хаоса: есть чёткая зона ответственности, автономия и поддержка глубокого погружения для максимального эффекта и роста твоей экспертности.
- Эволюционные управленческие модели: работа строится по гибким методологиям (Beyond Taylor, Клиентократия) с акцентом на клиентскую ценность, итеративное совершенствование процессов и культуру непрерывных улучшений.
- Высокий уровень автоматизации и отсутствие неэффективной рутины: большая часть рутинных задач автоматизирована через современные цифровые инструменты и AI‑решения.
- Прозрачная и справедливая система вознаграждения: доход каждого связан не с формальными часами, а с реальным влиянием на показатели команды и компании.
- Фокус на inbound-продажах и развитых цифровых каналах: мы ценим энергию сотрудников и инвестиции времени в работу с готовым, замотивированным спросом: у нас нет холодных звонков и случайного трафика — только качественные входящие обращения, сформированные через современные инструменты интернет-маркетинга.
- Продвинутая технологическая экосистема: CRM и поддержка IT: компания, где цифровая зрелость — реальность. Поддержка штатной IT-команды и эффективная CRM (amoCRM) дополняются постоянным внедрением новых технологических решений для роста эффективности.
- Настоящее HR-партнёрство и культура развития: HR-команда сфокусирована не только на найме, но и на постоянном развитии команды, адаптации и обучении.

Если готовы обсудить всё подробнее — откликайтесь на вакансию и мы расскажем о дальнейших действиях. Будет прекрасно, если напишете в сопроводительном письме немного о ваших навыках и опыте (любом, не обязательно в продажах).