Менеджер по продажам

Юзтех – группа аккредитованных ИТ-компаний полного цикла разработки с многолетней экспертизой в передовых технологиях: DWH, BigData, AI/ML, Blockchain, BI, предиктивная аналитика, цифровые двойники производства и рисков.

ГК Юзтех является технологическим партнером таких компаний, как Mail.ru, 2Gis, НЛМК, Еврохим, Го Инвест, Альфа-Банк, Сбер, ВТБ, МКБ, Самолет, Х5 retail Group, Газпромнефть, Леруа Мерлен, Ситилинк, Ланит, IBS. Также, ГК разрабатывает собственные IT-продукты (Usebus, Octopus, Тил Эйчар) и флагманские проекты, которыми пользуется 70% населения страны.

В связи с расширением штата и развитием новых направлений бизнеса приглашаем Менеджера по продажам.

Мы сейчас делаем фокус на развитие существующих и новых сервисов и продуктов компании, преимущественно в зоне комплексных проектов по автоматизации, реализации инфраструктурных проектов и развитии разработки по оффшорной модели.

Задачи:

• привлекать, развивать и поддерживать отношения с новыми корпоративными заказчиками;

• продавать сервисы и продукты компании (проекты по автоматизации, заказная разработка, аутстаффинг, инфраструктурные проекты);

• бороться за рост объема продаж компании;

• представлять компанию на выставках и конференциях;

• работать совместно со смежными подразделениями компании для управления всем циклом продажи.

Твои знания и опыт:

• опыт продаж в ИТ, B2B в крупных заказчиках не менее 3 лет (5+ лет - будет преимуществом);

• опыт проектных продаж крупных проектов по T&M и аутстаффинга;

• привык к объёму личных продаж от 100млн.р./год;

• имеешь успешный опыт участия в тендерах, в т.ч по 223 и/или 44ФЗ;

• считаешь себя хантером, потому что продавал самостоятельно в полном цикле (нашел - привел - продал, поддерживаешь и развиваешь с клиентом отношения);

• понимаешь, как сформулировать такой оффер своему клиенту, от которого будет сложно отказаться;

• умеешь работать в высоком темпе по поиску новых заказчиков (и холодные касания, и интро по нетворку), умеешь пользоваться инструментами поиска контактов и инсайтов по компаниям для заходов к новым клиентам;

• есть нетворкинг среди ИТ С-левел в крупных компаниях;

• понимаешь, какие потребности у компаний и какие у них боли в тех отраслях, в которых ты работал;

• техническая грамотность: понимаешь принципы проектного менеджмента, основные компоненты архитектуры программных систем (frontend, backend, API и т.д) и умеешь ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека;

• находишь баланс: защищаешь интересы компании, чётко объясняя клиенту рамки возможного, при этом всегда сохраняешь конструктивный диалог. И делаешь это так, что даже самый сложный клиент остаётся с чувством уважения и доверия.

Мы предоставим:

• карьерную и профессиональную возможность в стабильной, аккредитованной ИТ-компании;
• расширенный полис ДМС со стоматологией, корпоративного психолога;
• удаленную работу и гибкий график;
• необходимую технику для комфортной работы;
• обучение, сертификацию, Usetech English Club – онлайн изучение английского;
• доступ к Корпоративной библиотеке и к Корпоративному университету;
• внутрикорпоративные профильные коммьюнити;
• заботу о детях сотрудников: корпоративные скидки, подарки, детские дни
• геймифицированную программу лояльности: поверь, ты будешь восторге от нашего корпоративного магазина!
• корпоративную жизнь: мы много работаем и классно отдыхаем!

Если ты занимаешься развитием бизнеса, считаешь себя сильным и амбициозным сейлом, если ты уже знаешь ИТ-рынок и нацелен на масштабное развитие своей клиентской базы в сильной ИТ-компании с широкой экспертизой, востребованной рынком и хочешь расти вместе с нами в направлении крупных проектов в энтерпрайз-сегменте - нам точно по пути!