Sales Solution / BDM

Что нужно делать

• Развивать продажи продукта Arenadata Prosperity
• Инициировать лидогенерацию и определение потенциальных клиентских аудиторий
• Создавать и воплощать отраслевые сценарии продаж
• Осуществлять полный цикл работы с клиентами совместно с командой продаж от выявления потребностей до закрытия сделки: подготовка и проведение презентаций, демо, воркшопов для заказчиков и партнёров
• Формировать коммерческие предложения с заданными SLA по времени
• Работать в тесной связке с командой продуктового маркетинга, продаж и пресейла
• Вести воронки и планирование продаж в CRM
• Участвовать в разработке стратегии выхода продукта на рынок (GTM)
• Достижение плановых показателей по выручке и пайплайну будущих периодов

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт в продаже ИТ-продуктов крупным корпоративным клиентам от 3-х лет

• Обладаете опытом выстраивания партнерских каналов продаж

• Имеете сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес

• Умеете проводить демонстрации продуктов, решений для клиентов

• Имеете навыки выстраивания доверительных отношений с ЛПР