Руководитель отдела продаж (светотехника и отделочные материалы)

Компания ООО "Единый Поставщик Материалов". Основные задачи: развитие и ведение новых входящих проектов в сферах здравоохранения, спорта и образования. Основная специализация нашей компании - поставка светотехнического оборудования, изделий из фанеры( подоконники, трибуны ,экраны зашивки радиаторов), акустических панелей, плитки ПВХ,штор, но мы активно двигаемся в сторону комплексного оснащения объектов.

В дружный молодой коллектив ищем лидера и успешного руководителя, способного сплотить и максимально эффективно выстроить работу команды в сегменте B2B/В2G. Нам по пути с теми, кто не боится профессиональных вызовов, кто объединит усилия каждого члена группы для достижения цели, понимает логику продаж, открыт к новым знаниям.

Обязанности:

• Формирование успешной команды менеджеров по продажам: подбор, обучение (первичное, ситуационное, стратегическое), удержание;
• Координация и контроль работы менеджеров, постановка задач, распределение по направлениям, прогнозирование результатов и их контроль и правки, обучение, мотивация, развитие, коучинг
• Участие в составлении стратегии плана продаж, ведение отчетности;
• Взаимодействие со смежными отделами;

• Диагностика и оптимизация текущей системы продаж для максимизации эффективности и прибыльности.

• Построение и развитие организационной структуры отдела продаж с четким распределением ролей и KPI.

• Выявление новых точек роста – поиск и реализация untapped-возможностей на рынке.

• Оценка и развитие персонала: подбор, мотивация и обучение менеджеров и руководителей направлений.

• Контроль выполнения плановых показателей не только команды, но и личных и оперативное внедрение корректирующих мер.

• Организация эффективной работы с клиентской базой в Bitrix24
• Развитие текущей базы клиентов

Требования:

• Опыт в руководящей должности В ПРОДАЖАХ и РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТОВ (опыт работы в иностранной компании-интеграторе/дистрибьюторе будет преимуществом);
• Работа с базами (теплыми, горячими);
• Опыт работы в сегменте B2G ;
• Опыт в формировании команды;
• Умение вести переговоры с первыми лицами компании;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Высшее техническое образование\технический склад ума.
• Высокая скорость мышления, быстрый переход от плана к действию
• Подтвержденный опыт продаж с чеками от 10 млн.
• Умение прогнозировать результаты на срок от года и выстраивать тактику действий с учётом имеющихся ресурсов
• Умение мотивировать и развивать команду
• Прекрасное владение ПК

Условия:

• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 в комфортном офисе ;
• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Стабильная заработная плата от 200 000 руб. оклад (обозначается после собеседования с кандидатом) + % с продаж отдела;
• Компенсация сотовой связи, ПК, топливная карта;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Работа в современном офисе ;
• Оборудованная кухня, также чай и кофе;
• Молодой и дружный коллектив;