Руководитель отдела развития ( проектные продажи )

Компания занимается предоставлением комплексных услуг в области монтажа инженерных коммуникаций (отопление, водоснабжение, вентиляция, кондиционирование, наружные сети).

Нашими усилиями пустые бетонные здания превращаются в жилые объекты с комфортной средой обитания или функционирующие производственные цепочки!

Наши клиенты: крупные девелоперские компании, владельцы промышленных предприятий, ведущие застройщики Московского региона.

Наши знаковые проекты: Останкинская телебашня, стадион "ЦСКА", цирк "Никулина", спортивный комплекс "Олимпийский" и другие знаковые проекты.

Мы уделяем особое внимание качеству наших работ. По всем знаковым проектам есть благодарственные письма и рекомендации от благодарных заказчиков, что значительно облегчает диалог с потенциальными заказчиками.

Средний чек наших проектов 50 млн. руб.., годовой оборот 500 млн.. В ближайший год планируется кратный рост компании, а любой рост начинается с сильной команды продаж.

Имеющиеся ресурсы для работы:

- Интернет ресурсы, с настроенным трафиком;

- Обучение и введение в должность;

- Настроенная CRM система Б24;

- Сметный и технические отделы.

Что мы предлагаем:

• официальное оформление по ТК РФ;

• заработная плата оклад + прогрессивный % от продаж от 0,2-0,5% (с ростом маржи растет и процент). Отсутствует потолок по заработной плате;

• соц. пакет (ежегодный отпуск, больничный, оплачиваемые командировочные расходы);

• нормированный рабочий день;
• график работы - 5/2, с 09.00 до 18.00;
• благоприятная корпоративная атмосфера;
• все условия для комфортной работы;
• адекватное руководство.
• Обучение по системе Гребенюка;

• Для кандидатов имеющих собственный портфель клиентов обсуждаются отдельные условия;
• Компенсация проезда, моб. связи.

Наши ожидания от кандидата:

• опыт работы в B2B- проектных продажах (в строительстве или со сложным оборудованием) от 3 лет, Вы готовы к длительным циклам сделки;
• есть, подтвержденный, успешный опыт, развития новых направлений;

- Вы легко находите общий язык с Заказчиками, вызываете доверие при общении, понимаете что нужно заказчику с полуслова;

- У Вас аналитический склад ума, хорошая память, четкая речь;

- Вы знаете что такое отчетность, умеете работать в CRM системе, есть опыт внедрения;

- есть опыт развития отдела продаж с нуля, опыт управления коллективом.

Чем нужно заниматься:

Формирование отдела развития - набор и обучение персонала.

Схема работы отдела:

• Определение перспективного направления развития;

• Определение ресурсов лидогенерации, постановка задач маркетингу, закупка/парсинг клиентской базы;

• Формирование базы потенциальных партнеров, по выбранному направлению;

• Занесение базы в Битрикс24;

• Анализ и первичная квалификация базы лидов по имеющимся скриптам;

• Первичные касания: доквалификации и выявление потребностей клиентов;

• Передача теплых лидов для дальнейшей технической проработки фермерам;

• Получение отчета от фермеров по результатам их работы с клиентами;

Требования:

• Опыт формирования и управления коллективом;
• опыт работы в B2B- проектных продажах (в строительстве или со сложным оборудованием) от 3 лет;
• аналитический склад ума и хорошая память;
• переговоры на уровне первых лиц;
• опыт работы CRM (Битрикс 24).