Key Account Manager по продуктам ЭДО

Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.

По продукту Контур.Диадок ищем Key Account менеджера по работе с продлением и развитием ключевых клиентов. Это работа в корпоративном сегменте - с крупным бизнесом с выручкой от 700 млн. руб. в год.

Основные задачи менеджера:

• Продление и развитие текущих клиентов. Вы будете работать с теплой базой действующих клиентов сегмента крупного бизнеса, которые уже работают по продукту Контур. Диадок и другим продуктам ЭДО
• Up-sale и Cross-sale дополнительных функций по продукту
• Выявление потребностей клиента и осуществление проектной сделки: каждая продажа ведется как проект. Вам предстоит работать с несколькими ЛПР, то есть центром закупа, погружаться в бизнес-процессы клиента и формировать потребности.
• Помогать клиенту на всех этапах взаимодействия с продуктом.

Что ценим в кандидате:

• опыт работы в b2b-продажах по теплой или холодной базе клиентов от 3 лет
• опыт работы со средним и крупным бизнесом
• опыт проектных продаж от года
• навыки формирования и выявления потребностей
• навыки телефонных переговоров и ВКС-презентаций
• нацеленность на результат, ответственность, коммуникабельность

Что предлагаем:

• У нас все по закону: официальное оформление по трудовому договору и белая заработная плата
• Заработная плата, которая состоит из оклада и квартальной премии. Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Гибридный формат работы.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Поддержка команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Частичная компенсация питания с первого дня трудоустройства.
• Частичная компенсация спорта после испытательного срока.
• Уютный офис напротив Выборгской набережной в БЦ "Гельсингфросский" с зоной отдыха и кухней (фрукты, кофе, чай, снеки)

До встречи в Контуре!