Менеджер по работе с крупным бизнесом

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами по направлению Удостоверяющего Центра.

Цель должности — развитие действующих клиентов и продажи продуктов Удостоверяющего Центра корпоративным клиентам (КЦР, КЦР.API, Доверенность, Доверенность.API).

КЦР — программный продукт, позволяющий использовать функционал аккредитованных УЦ ГК АО «ПФ «СКБ Контур» для удобного и безопасного выпуска квалифицированных и неквалифицированных сертификатов электронной подписи (КЭП и НЭП).

К.Доверенность — сервис для управления машиночитаемыми доверенностями организации. Позволяет формировать, подписывать, регистрировать и отзывать МЧД в ЦПРР ФНС, а также хранить всю информацию о выпущенных МЧД организации в едином пространстве.

Миссия должности — помочь корпоративным клиентам автоматизировать процессы по работе электронной подписью.

Задачи:

• Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим базу, самостоятельным поиском заниматься не придется. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам;
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов;
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Наши ожидания:

• Успешный опыт активных b2b-продаж от 2-х лет;
• Опыт успешных проектных сделок;
• Владение технологией продаж;
• Навык проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.

Что предлагаем:

• Возможность влиять на доход. Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана, а также бонуса за перевыполнение плановых показателей;
• Программы адаптации и обучения, работу с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

• ДМС, частичная компенсация питания и спорта.