Менеджер по развитию крупного и крупнейшего бизнеса (Key Account Manager)

Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера по работе с крупными клиентами. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.

Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекая специалистов из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.

Обязанности:

• Ведение закрепленной базы клиентов;

• Продление текущих договоров;

• Увеличение чека в клиенте за счет дополнительных продаж.

• Взаимодействие с клиентом в формате единого окна.
• Работа над удержанием клиентов.

Требования:

• Опыт работы в продажах, владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж;

• Опыт корпоративных продаж в B2B-секторе от двух лет;

• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;

• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;

• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
• Комфортный офис по адресу: г. Краснодар, Карасунская 60. Возможность согласования гибридного формата работы после завершения испытательного срока;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;

• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;

• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы;

• Приятные бонусы: компенсация расходов на обеды, спортзал в офисе, ДМС после завершения испытательного срока.

Этот текст про вас? Тогда мы ждем вас в Контуре!