Продуктовый эксперт по B2B и B2G решениям

Обязанности:

Формировать будущее B2B/B2G-решений:
Разрабатывать стратегию развития продуктовой линейки, которая помогает бизнесу и государству трансформироваться с помощью технологий.

Погружаться в реальные задачи клиентов:
Анализировать отраслевую специфику (энергетика, финансы, промышленность, здравоохранение, госсектор) и создавать решения, которые точно отвечают на их вызовы.

Создавать инновационные продукты под ключ:
Проектировать и запускать комплексные решения: IoT, IPVPN, MPLS, информационная безопасность, облачные сервисы и многое другое.

Работать на стыке технологий и бизнеса:
Взаимодействовать с технологическими партнёрами, внутренними командами и внешними подрядчиками, чтобы создавать синергетические решения с высокой добавленной стоимостью.

Запускать новые продукты и функции:
Инициировать разработку новых решений, адаптировать их под тендерные условия, технические задания и инфраструктуру заказчиков.

Сопровождать внедрение и пилоты:
Участвовать в запуске опытных зон, контролировать выполнение SLA/SLO и обеспечивать стабильную работу решений.

Понимать рынок и конкурентов:
Проводить кастдевы, анализировать RFP, изучать госпрограммы и следить за действиями конкурентов, чтобы быть на шаг впереди.

Быть экспертом в команде:
Формировать архитектуру решений, готовить технические предложения, рассчитывать TCO, ROI, CapEx/OpEx и поддерживать сделки на уровне глубокой продуктовой экспертизы.

Обучать и вдохновлять:
Создавать обучающие материалы, проводить тренинги для команд продаж и пресейлов, делиться экспертизой внутри компании.

Представлять компанию на рынке:
Участвовать в отраслевых форумах, круглых столах и мероприятиях, формируя имидж эксперта и усиливая бренд компании.

Измерять успех и улучшать продукт:
Отслеживать ключевые метрики (доход, churn, win rate и др.), анализировать обратную связь и внедрять улучшения, которые делают продукт ещё сильнее

Требования:

• Опыт от 3 лет в телекоммуникациях, ИТ, инфобезопасности, маркетинге или аналитике.
• Понимание рынка B2B/B2G и ИТ-продуктов, желательно — мобильной и фиксированной связи.
• Навыки управления продуктом: от идеи до вывода на рынок.
• Сильная аналитика: конкурентный анализ, оценка эффективности, работа с данными.
• Знание сетевых технологий, мобильных стандартов (3G/4G/5G), понимание архитектуры решений, API и интеграций.
• Умение выстраивать коммуникацию с техническими и бизнес-командами, управлять проектами и представлять продуктовые инициативы.