Руководитель отдела продаж/KAM/Кey Аccount Мanager (Food startup)

Мы запускаем новый food startup!
Наш проект — это замороженные десерты в форме ягод и фруктов, которые объединяют натуральный вкус и пользу. Каждый десерт повторяет форму и текстуру настоящей ягоды и фрукта, но при этом отличается отсутствием сахара и искусственных добавок. Это идеальный перекус для тех, кто ценит здоровье и удовольствие одновременно. Мы предлагаем стильный и необычный продукт, который понравится как детям, так и взрослым.

Сейчас в наш новый проект мы ищем РОПа/КАМа, который поможет нам развивать новое направление, выходить в крупные сети и к ведущим игрокам рынка.

Продукт должности: Системное выполнение и перевыполнение планов по продажам в федеральные и региональные сети заморозки, через прямые переговоры, построение отдела и внедрение инфраструктуры продаж, при соблюдении ценовой и бренд-стратегии компании.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и регулярная актуализация стратегии продаж в сетях заморозк

• Личные переговоры и прямые продажи в федеральные и региональные сети (на старте — сам как «играющий тренер»)

• Постоянная работа через теплые связи с закупщиками: открытие дверей и ускорение входа в сети

• Постановка и контроль процесса list-in + отгрузки + ротации продукции

• Сбор и обучение сильной команды торговых/аккаунт-менеджеров (после первых успехов и запусков в сетях)

• Внедрение и настройка системы продаж:

  - CRM (ведение базы закупщиков, воронка продаж)

  - 1С (сквозной учет и аналитика)

  - В будущем — скрипты, процессы и метрики отдела

  - Работа с подрядчиками для настройки систем

• Разработка и защита прогнозов и планов продаж перед собственником (KPI, объемы, дебиторка)

• Совместная работа с отделом маркетинга по торговому маркетингу и активациям в сетях

• Контроль и оптимизация ключевых метрик: время до входа, скорость SKU-расширения, sell-out в сетях

• Постоянная обратная связь в продукт: запросы сетей, потребности, конкуренты

Кого мы ищем:

• Играющий тренер — готов лично вести переговоры и заходить в сети на старте

• Креатор-созидатель: умеет строить с нуля системы и процессы, не боится стартапа и неопределенности

• Сильные связи, коммуникабельность, уверенность в себе

• Системность и структурность: видит картину сверху, умеет переводить хаос в управляемые процессы

• Высокая энергия, настойчивость, готовность «продавить» результат

• 5+ лет работы в продажах FMCG, приоритетно в заморозке или холодовой категории

• Успешный опыт заведений нового бренда/категории в федеральные сети

• Наличие теплых личных контактов с закупщиками в заморозке (обязательно)

• Опыт построения и управления командой продаж (отбор, обучение, контроль)

• Опыт внедрения CRM, 1С и/или системных инструментов для продаж

• Опыт достижения планов продаж от 300 млн ₽+ в год

• Будет плюсом: опыт работы в крупных производителях мороженого или заморозки

Что мы предлагаем:

• Подчинение напрямую собственнику
• Старт работы в компании на этапе развития проекта, возможность влиять на движение компании
• Качественный, интересный продукт
• Сильное менторство, развитие и обучение
• Уровень ЗП готовы обсуждать на собеседовании с успешным кандидатом
• Фикс + KPI (привязка к объемам продаж, числу заведенных сетей, динамике sell-out и эффективности системы продаж).
• Трудоустройство в штат
• Первое время работа удаленная, далее переезд в офис (внутри садового)