Директор по развитию (направление B2B, комплексное оснащение отелей/гостиниц)

Группа Компаний "Ресторация", основана в 2003 году - является лидером по производству и поставкам профессиональной мебели и технологического оборудования для сегмента HoReCa, комплексному оснащению гостиничного/ отельного бизнеса, а также Мебели для дома.

ГК "Ресторация" сегодня - это:

• 26 000 м2 - собственная производственная площадь; • 8 000 м2 - современный складской комплекс; • 3 000 м2 - площадь собственных шоу-румов; • Дилерская сеть в России и странах СНГ; • Более 250 000 крупных реализованных проектов в гостиничной индустрии (комплексное оснащение отелей/ гостиниц), таких как Holiday Inn, Radisson, Hilton, Marriott, SHERATON и др.

За годы существования мы заслуженно приобрели репутацию надежного производителя и поставщика. Не останавливаемся на достигнутых результатах, а активно развиваемся и успешно осваиваем новые направления и ниши в мебельном бизнесе!

У вас есть уникальная возможность стать членом нашей сплоченной и профессиональной команды, внести свой личный вклад в ее развитие и успех, применить свои наработанные навыки и реализовать свои профессиональные амбиции.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое и фактическое планирование и развитие проектных продаж В2В (комплексное оснащение отелей/ гостиниц с фокусом на увеличение прибыли);
• Построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей клиентской базы, так и путем привлечения новых клиентов. Проработка новых каналов привлечения клиентов и сбыта;
• Активный поиск и привлечение клиентов (сетевые и не сетевые гостиницы/ отели по всей РФ, дизайнеры, архитекторы, застройщики), развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Составление прогноза продаж в долгосрочной перспективе;
• Аудит, реформирование имеющихся и построение новых бизнес-процессов направлений продаж и реализации проектов;
• Проведение анализа, согласование и расширение ассортиментной матрицы, определение целевых категорий товаров для расширения ассортимента;
• Проведение анализа продаж с последующей инициацией и контролем за реализацией рекламных и промо активностей;
• Проведение переговоров и взаимодействие с крупными и стратегическими заказчиками;
• Контроль за своевременной и корректной реализацией проектов;
• Владение актуальной информацией по всем проектам, находящимся в работе;
• Участие в разработке маркетинговых и трейд маркетинговых акций для увеличения продаж;
• Определение и поиск новых для компании потребностей заказчиков с целью создания и вывода на рынок новых продуктов и решений;
• Оптимизация и построение работающей, эффективной и результативной команды и структуры направления. Управление командой: отдел продаж, отдел реализации проектов.

Требования к кандидату:

• Высшее образование;
• Опыт работы с аналогичными задачами в должности Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора по продажам - от 3-х лет;
• Знание и понимание развития внутреннего туристического и гостиничного бизнеса. Знание застройщиков, инвесторов в развивающемся внутреннем туристическом и гостиничном бизнесе;
• Опыт работы с мебелью, знание мебельного рынка;
• Опыт стратегического развития и управления продажами В2В;
• Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний или ЛПР;
• Навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж, применения эффективных и результативных методов повышения уровня продаж;
• Понимание бизнес-процессов в производственно-торговой компании;
• Знание основ практического маркетинга. Понимание принципов ценообразования;
• Стратегическое и системное мышление, высокий уровень ответственности и самоорганизации, хорошо развитые организационные и управленческие навыки. Последовательность, настойчивость в достижении целей;
• Опыт создания и управления эффективной командой, в том числе обучение и мотивация на результат;
• Готовность к периодическим командировкам (по мере необходимости).

• Работу в надежной торгово-производственной компании;
• Оформление в соответствии с ТК (с первого дня работы) и предоставление социального пакета;
• Достойный уровень заработной платы - готовы обсуждать с финальным кандидатом по результатам собеседования;
• Скидки на продукцию Компании;
• Амбициозные и интересные задачи. Работу с крупными проектами;
• Реальные возможности для профессиональной самореализации, карьерного и финансового роста и развития;
• Место работы: комфортное рабочее место в современном БЦ NeoGeo, м. Калужская (пешая доступность от метро, 7 мин.);
• График работы: 5-ти дневная рабочая неделя (понедельник-пятница), с 9.30 до 18.00. Командировки (по мере необходимости).