Руководитель сетевого отдела (GKAM)

Москва, Научный проезд, 17

Описание вакансии

Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания с портфелем премиальных и инновационных молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Бренды — Exponenta, Сваля, Danke, Venn’s, Schonfeld, Mimin, Marcelo Dolci, Botticello — уже завоевали доверие потребителей благодаря высокому качеству, современному подходу к производству и уникальному вкусу. Мы активно растём, выводим новые продукты и расширяем присутствие в ключевых каналах. Сейчас мы ищем Руководителя сетевого отдела (Group Key Account Manager), который станет стратегическим лидером в развитии отношений с федеральными сетями и драйвером роста бизнеса в категории молочной продукции

Ваши ключевые задачи:

Руководство командой менеджеров по работе с сетями (KAM, SAM), развитие компетенций, постановка целей и KPI

Разработка и реализация годовых коммерческих планов с каждым ключевым клиентом

Анализ эффективности контрактов: логистическая эффективность, маржинальность

Участие в переговорах на уровне директоров по закупкам и коммерции

Прогнозирование продаж, бюджетирование, контроль выполнения планов по выручке, прибыли, покрытию

Работа с данными: анализ продаж, выявление трендов, формирование инсайтов для маркетинга и производства

Координация с маркетингом, логистикой, финансами и R&D для обеспечения бесперебойной поставки и эффективного продвижения

Внедрение цифровых решений в работу с клиентами

Зону ответственности обсуждаем

Наша цель с вами:
Достичь лидирующих позиций в категории молочных продуктов и сыров
в ключевых федеральных сетях
Повысить маржинальность сотрудничества за счёт оптимизации контрактов и эффективных промо
Вывести инновационные продукты на полки с высокой скоростью коммерциализации
Построить долгосрочные партнёрские отношения с клиентами на основе данных, аналитики и стратегического видения

Мы ждём от вас:
Опыт работы на позиции National KAM, Head of Key Accounts или директора по продажам в FMCG — от 5 лет, желательно в компаниях с премиальным или средним сегментом.
Успешный опыт ведения переговоров с федеральными сетями, заключения контрактов с высокой маржинальностью
Глубокое понимание финансовой модели сетей
Навыки работы с большими массивами данных, опыт использования Power BI, Excel (сводные таблицы, формулы), 1С, Nielsen, Retail Trakker
Знание современных трендов на рынке молочной продукции: натуральность, функциональное питание, устойчивое производство
Опыт вывода новых продуктов на рынок через федеральные сети
Лидерские качества: умение мотивировать команду, ставить цели, развивать KAM
Высокий уровень коммуникации и презентационных навыков — вы будете представлять компанию на уровне топ-менеджмента клиентов
Ориентация на результат, стрессоустойчивость, системное мышление

Будет плюсом:

Опыт работы в категории молочные, охлаждённые кондитерские продукты, сыры

Знание специфики логистики охлаждаемых товаров

Опыт внедрения CRM или других digital-инструментов в работу с клиентами

Мы предлагаем:

Конкурентоспособную зарплату: от 300 000 ₽ на руки

Участие в стратегических решениях компании

Возможность карьерного роста в структуре продаж или коммерции

Работу с уникальным, технологичным ассортиментом

Современный офис и гибкий график
Оформление в полном соответствии с трудовым законодательство РФ