Руководитель отдела продаж Федеральные сети и Локальные сети

ООО «Новатор» занимает лидирующее положение в Крыму на рынке молочной продукции, сочетая передовые технологии и экологические стандарты. В рамках стратегии расширения федеральной дистрибуции и повышения эффективности продаж ищем профессионала на должность Руководителя отдела продаж федеральных сетей (КАМ, ЦФО, ЮФО, СЗФО). В этой роли Вы будете определять и реализовывать стратегию продаж по всем каналам крупных сетевых клиентов, выстраивать и развивать команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами, формировать бюджеты и планы продаж, анализировать рынки и конкурентную среду, развивать партнерские отношения с федеральными сетями, а также внедрять современные инструменты CRM и цифровизации продаж.

Отбор кандидатов производится на конкурсной основе с учетом максимального соответствия профессионального опыта и компетенции требованиям Компании.

Обязанности:

• Ведение крупных федеральных сетевых клиентов (Ашан, Окей, Лента, Метро);
• Мониторинг и анализ рынка, конкурентной активности, выявление новых точек роста;
• Проведение переговоров с клиентами: рабочие встречи и годовые переговоры;
• Введение годового контракта и реализация всех договоренностей с клиентом: листинг, ротация, расширение ассортимента, повышение цен, промо-план, соблюдение наличия матрицы.
• Планирование разработка и контроль трейд-маркетинговых активностей;
• Контроль представленности продукции на полках (мерчендайзинг);
• Контроль документооборота и дебиторской задолженности.
• Ежемесячная аналитика по контрактам, расчет и контроль рентабельности контракта;
• Развитие продаж в канале NKAM: расширение географии присутствия, расширение матрицы, подключение новых клиентов;
• Кроссфункциональное взаимодействие с другими подразделениями компании (финансы, логисты, бухгалтерия, маркетинг);
• Контроль отгрузок.
• Выполнение планов продаж на ежемесячной основе

Требования:

• Опыт работы NKAM от 2х лет
• Опыт работы с Ашан, Лента, Метро, Окей, X5, Магнит (как преимущество)
• Продукты питания (молочная продукция, как преимущество)

Условия:

• Испытательный срок — 2 месяца.
• График работы: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 8:00, ненормированный рабочий день, возможны экстренные выезды и оперативное решение производственных задач.
• Работа в крупной, стабильной и динамично развивающейся компании.
• Конкурентоспособная заработная плата, KPI по результатам работы и за успешно реализованные проекты.
• Широкий социальный пакет: компенсация занятий спортом, материальная помощь, корпоративная социальная поддержка, отдых в корпоративном эллинге.
• Яркая корпоративная культура с регулярными спортивными и развлекательными мероприятиями для сотрудников.
• Постоянное профессиональное развитие, участие в новых интересных проектах и задачах.
• Возможности карьерного и профессионального роста.
• Поощрение инициативы и стремления к самореализации.
• Работа в профессиональной, сплоченной и эффективной команде.