Директор по продажам (ключевые региональные торговые сети)

Вакансия: Директор по продажам (ключевые региональные торговые сети)

О компании:
Динамично развивающийся крупный производитель продуктов питания. Мы стремимся к лидерству на рынке и ищем профессионала, который возглавит одно из ключевых направлений нашего бизнеса.

Мы рассматриваем кандидатов только из продуктов питания, проживающих в Москве, с опытом работы директором по продажам в канале "федеральные/региональные торговые сети".

Ключевая задача:
Максимизация объема продаж и прибыльности в канале ключевых региональных торговых сетей (FMCG ритейл) через выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития и продаж в ключевых региональных торговых сетях (КиБ, Светофор, Доброцен, Fix Price, Вкусвилл, Магнолия, Ярче, Монетка, Мария Ра, Полушка, и др.).
• Лично вести переговоры на топ-уровне с ключевыми региональными клиентами по условиям сотрудничества: заключение договоров, согласование коммерческих условий, программ промоакций, бюджетов на маркетинг.
• Формировать и контролировать выполнение планов по продажам (Sell-in, Sell-out), выручке и маржинальности по каналу.
• Руководить командой КАМов: ставить задачи, мотивировать, развивать профессиональные навыки.
• Анализировать рыночную ситуацию, продажи и маркетинговые активности конкурентов, предлагать меры по укреплению наших позиций.
• Тесно взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики, финансов и производства для обеспечения безупречного выполнения обязательств перед клиентами.
• Управлять дебиторской задолженностью и бюджетами на клиентов (ТТВ, бонусы).
• Готовить регулярную отчетность для руководства компании по результатам работы канала.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт директора по продажам в канале федеральные/региональные сети от 5 лет (продукты питания).
• Обязателен успешный опыт самостоятельных переговоров на уровне коммерческих директоров/директоров по закупкам федеральных торговых сетей.
• Наличие сформированных деловых контактов и репутации в среде ритейла.
• Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями, знание основных KPI и форматов сотрудничества.
• Умение анализировать большие объемы данных (Excel на уровне уверенного пользователя), строить прогнозы и принимать взвешенные решения.
• Сильные лидерские качества и опыт управления командой.
• Навыки стратегического планирования, ведения многозадачных проектов и переговоров.
• Высшее образование (экономическое, менеджмент, маркетинг).
• Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: высокая окладная часть + квартальный бонус (KPI). Общий доход обсуждается по результатам собеседования и является одним из лучших на рынке.
• Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты.
• Работу с известными федеральными клиентами и сильным продуктом/брендом.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Возможности для карьерного и профессионального роста.