Национальный менеджер по продажам детского питания

«Эрманн» - крупная международная компания, чье производство основано на проверенных временем традициях, богатой истории и настоящем профессионализме.

Мы разрабатываем и производим продукты питания высочайшего качества, которые являются полезными для здоровья. Продукты компании «Эрманн» соответствуют международному стандарту IFS Food.

Мы производим всем известные и любимые бренды – Epica, Grand Desert, Эрмигурт, Мама Лама, Услада, Нежный, Fruttis, HYPER High Protein и др.

Требования:

• Высшее образование;
• 5+ лет работы в FMCG-компаниях в продажах специализированного детского питания.
• Опыт работы в ключевых клиентах с ответственностью за национальных ключевых клиентов или топовых локальных ключевых клиентов
• Наличие реальных достижений в области продаж в канале специализированного детского питания;
• Отличные переговорные навыки, опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента розничных сетей;
• Знание структуры управления продажами в розничных сетях и ключевых показателей в ритейле;
• Знания в области процессов обеспечения и сопровождения продаж (S&OР, бренд- и торговый маркетинг, финансовый учет и P&L, организация мерчендайзинга, основы категорийного менеджмента и т. д.);

• Сильные коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения с внешними и внутренними партнерами;
• Опыт управления командой, желание и умение развивать подчиненных;
• Сильные лидерские и управленческие качества;

• Умение работать в режиме многозадачности;
• Инициативность и проактивный подход;
• Сильные аналитические способности, логическое мышление;
• Отличное владение MS Office (расширенное знание Excel и Power Point);
• Английский язык на уровне не ниже Intermediate;
• Наличие прав категории В, стаж вождения от 1 года.

Обязанности:

• Разработка и исполнение стратегии развития продаж (включая промо стратегию и стратегию запуска новых продуктов) специализированного детского питания во всех каналах продаж Компании;
• Осуществление годового планирования и бюджетирования объёмов продаж, обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов, контроль их выполнения;
• Оценка экономической эффективности заключенных контрактов с клиентами, разработка мероприятий по повышению доходности контрактов;
• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам по всем каналам продаж;
• Ввод и ротация ассортимента в матрицах клиентов, включая новые SKU, согласование ценовых листов, контроль дебиторской задолженности;
• Проведение регулярных полевых аудитов;
• Инициирование, подготовка и проведение переговоров с участием топ-менеджмента ключевых клиентов (Т2Т);
• Организация кросс-функционального взаимодействия в рамках управления продажами специализированного детского питания;
• Лидирование отдельных проектов канала;
• Выполнение внутренних политик и процедур компании.

Компенсационный пакет:

• Оклад и бонус по результатам выполнения KPIs;
• Годовая премия;
• Корпоративный автомобиль;
• Корпоративная мобильная связь;
• Медицинская страховка после испытательного срока;
• Доплата по больничным листам;
• Частичная компенсация питания;
• Подарки от компании к праздникам, бесплатные йогурты, дополнительные отпуска в связи с жизненными обстоятельствами и другие преимущества.

Дополнительные условия:

• Место локации – район станции метро «Белорусская».