Коммерческий директор (Marketplace & Wholesale)

О компании

Мы 10 лет на рынке e-commerce. МП — наш основной канал (WB, Ozon, ЯМ), опт <10% и будет вторым двигателем. CM1=53%, CM2=18%. Строим маркетинг практически с нуля. Есть капитал и операционная база — нужен оператор-стратег, который превратит это в маржу и рост.

Перспективы роста до генерального директора (3-5лет) и выкупа доли в бизнесе (5-10лет).

Миссия роли:

• Анализ P&L МП и опта, повысить GMROI и чистую прибыль до ≥5% от выручки, сократить DOH, вернуть опт и оцифровать запуск новых велнесс-SKU/проектов.
• Стабилизироваться на нисходящем рынке МП в наших категориях, оживить опт, цифровать и "брать в управление" новые проекты.

На цифрах

• Net margin ≥5% (сейчас ~1%)
• GMROI ≥50% (база ≈22%)
• DOH −33% до ~3 мес (база 20%)

Задачи:

• Анализ: PnL, РНП, ABC/XYZ, построение стратегии достижения поставленных цифр в координации с операционным директором, РОП МП и РОП опта.

• Отчетность: недельный P&L, GMROI/DOH алерты, план/факт по всем каналам.

• Координация маркетинга, внедрение ROMI-контроля.

• Построение фин моделей на новые линейки товаров, оценка потенциала.

• 3+ лет в коммерции eCom/retail;

• Опытный P&L в МП и/или опте.

• Кейсы роста чистой маржи, оборачиваемости (DOH)

• Data-мышление: Excel/Power Pivot/BI, ROMI.

• Лидерство: не менее 8 FTE, MBO, 1:1, обратная связь.

• Опыт в тату/перманенте — не обязателен.

• Фикс: 250 000–300 000 ₽ на руки

• Бонус: процент от чистой прибыли

• Онбординг: 1 месяц

• Подчинение собственнику

• Карьерный рост

• Гибрид 3/2, адрес офиса будет подобран под кандидата

  Этапы отбора

• Тестирование - подходящим кандидатам мы пришлем анкету, чтобы понять насколько вы вольетесь в нашу команду

• Успешных кандидатов пригласим на собеседование в ZOOM
  
  ❗️Резюме рассматриваем с сопроводительным письмом!