Руководитель отдела продаж

Мы - Lando Group, мультибрендовая компания с собственными FMCG-продуктами в категориях:

• Цветные контактные линзы, растворы для оптики, косметика для трансформации (бренд MAGESTIC);

• Азиатская арт-косметика для Gen Z (бренд ZUMMY);

• Продукты для ухода за полостью рта и стоматологии (бренд LANDO).

В 2025 хотим цель вырасти до 600 млн ₽ и выйти в стабильную прибыль. Команда — 35 человек, средний возраст — до 30 лет.

Мы строим мультимедийную экосистему брендов: дизайн-студия + продюсерская + комьюнити + продукт = новая модель FMCG.

Твоя миссия

Вырастить выручку, навести порядок в продажах и построить систему.

Ты будешь отвечать за все каналы продаж, развивать команду, оптимизировать условия, масштабировать то, что работает и находить новые точки роста. Навести порядок в e-commerce и выстроить с нуля отдел продаж в offline.

Что ты будешь делать

1. Продажи и каналы

• Увеличивать выручку по всем основным брендам.

• Масштабировать продажи на маркетплейсах (WB, Ozon).

• Строить offline дистрибуцию: переговоры, условия, план продаж, матрицы.

• Выходить в федеральные и локальные сети (Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги.).

• Курировать запуск DTC-канала (собственный сайт) и международные продажи (СНГ).

2. Команда и структура

• Построить/реструктурировать отдел продаж: нанять, обучить, замотивировать (сейчас в отделе 5 человек).

• Внедрить и контролировать CRM, отчеты, план-факт, воронки.

• Настроить систему KPI, бонусов и управления эффективностью.

3. Финансовый контроль

• Управлять ценообразованием, скидками, промо, дебиторкой.

• Следить за маржой и P&L по каналам.

• Совместно с финансами — участвовать в планировании продаж и запасов.

4. Стратегия

• Искать новые точки роста и клиентов.

• Участвовать в формировании ассортиментной политики.

• Работать с основателем напрямую, влияя на стратегию всей группы.

Кто нам нужен

Ты - не просто продажник, а коммерческий управленец нового типа: системный, про цифры, но с драйвом и амбициями. Умеешь выстраивать процессы, но не боишься взять телефон и закрыть сделку.

Обязательные требования

• Опыт в FMCG-компаниях с оборотом от 300 млн ₽.

• Руководство продажами от 3 лет, включая найм и развитие команды.

• Отличное понимание e-commerce (WB, Ozon).

• Опыт в дистрибуции и работе с сетями — от договоров до возвратов.

• Умение считать юнит-экономику, маржу, рентабельность каналов.

• Опыт работы с CRM, BI-системами, отчетами.

Преимущества:

• Опыт в категориях: косметика, линзы, fashion, уход, бьюти-гаджеты.

• Умеешь строить систему с нуля.

• Есть кейсы кратного роста выручки по твоей инициативе.

• Хочешь не просто работать по плану, а участвовать в создании будущего брендов.

Что предлагаем

• Фикс: от 250 000 ₽ + мотивация (по договоренности).

• Бонус: KPI на рост выручки, маржу, запуск новых каналов.

• Долгосрочно: возможность роста до CEO, годовые бонусы при достижении результатов.

• Гибридный график 4/1, офис в Москве.

• Крутая молодая команда с большими амбициями.

• Личное участие в создании сильных love-брендов.