Руководитель отдела продаж e-commerce

Компания ФармОушен - российский производитель уникальных БАД и косметики на морских ингредиентах (бренды Доктор Море и HydroBionique) с 20-летней историей. Наша продукция широко представлена в аптеках, на маркетплейсах, в интернет-магазинах и гипермаркетах.

Каждый год морские комплексы Доктор Море приобретают все больше и больше лояльных покупателей и ключевых партнеров.

Уже третий год подряд мы активно удваиваем продажи.

Для этого у нас есть для этого все необходимые ресурсы, мы амбициозные перфекционисты и ждем «своего» человека, которому будут близки наши ценности и который внесет свой вклад в достижение поставленных целей.

Мы ищем успешного Руководителя в сфере e-commerce.

Перед Вами будут стоять следующие задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж Компании на маркетплейсах (Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет и др.)
• Выполнение ключевых показателей:
• планы по продажам,по коммерческой марже и пр.
• по маркетплейсам, такие как рейтинг товара, количество показов, CTR, CR в корзину, CR в заказ, ДРР.
• Управление командой от 6 человек: постановка целей, обучение и развитие сотрудников, разработка и реализация системы KPI и многое другое
• Определение ассортиментной матрицы, политики ценообразования и управление остатками товаров, исходя из целей компании.
• Аналитика продаж отдела по категориям/клиентам, планирование объёма продаж, закупок и уровня товарного запаса.
• Расширение клиентской базы: поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов согласно задачам Компании.
• Постоянный мониторинг активности конкурентов.
• Планирование и запуск рекламных кампании для продвижения товаров внутри платформ, участия в акциях, маркетинговых активностей
• Эффективное взаимодействие отдела с другими структурными подразделениями Компании.

Мы ждем от Вас:

• Подтвержденный успешный опыт работы руководителем в e-commerce (маркетплейсы Озон и Вайлдберриз) от 3-х лет и оборотом от 500 млн. руб. в год;
• Практические знания принципов продаж на маркетплейсах Озон, Вайлдберриз, Яндекс маркет и их специфики.
• Знание всех текущих тенденций в e-commerce.
• Опыт управления P&L e-commerce направлений
• Опыт в управление товарными запасами.
• Системное мышление и умение выстраивать эффективные бизнес-процессы.
• Умение управлять эффективной командой (до 10 человек).
• Сильные аналитические навыки: умение анализировать и принимать решение на основе полученных данных; Продвинутый пользователь Excel, MPStats.
• Глубокое понимание digital-маркетинга, клиентской аналитики.
• Умение действовать самостоятельно, брать на себя ответственность и достигать результатов.
• Проактивность, готовность работать «руками» там, где и когда это нужно.

Мы гарантируем:

• Конкурентоспособную официальную заработную плату (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Рабочее место в уютном офисе в центре Москвы (м. Спортивная) и вкусный кофе.
• Профессиональное и дружелюбное окружение.
• Корпоративные мероприятия и возможности для профессионального развития;