Руководитель отдела продаж

О компании: Крупнейший дистрибьютер испанского бренда косметических средств. Бренд - один из ведущих в мире производителей профессиональной дерматокосметики, и специализируется на разработке и выпуске инновационных нанотехнологичных продуктов.

Что нужно будет сделать на старте:

• Подобрать МОП, построить отдел, выстроить продажи;
• Разработать систему мотивации для МОП;

Прямые обязанности:

• Организация, контроль и развитие дистрибьюции профессиональной косметики на территории РФ по основным каналам продаж: салоны красоты, мед. клиники и проф. магазины. Развитие клиентской базы.
• Командообразование. Сформировать и обучить сильную команду медицинских консультантов и менеджеров по продажам. Руководство, мотивация и обеспечение эффективной работы сотрудников в подчинении. Контроль качества и аналитика их работы.
• Наставничество: адаптация, обучение и коучинг новых сотрудников отдела.
• Выполнение плана продаж и KPI компании; Работа с отчетами, планирование и анализ продаж.
• Тесное сотрудничество с отделом профессионального обучения, отделом маркетинга, а также другими функциями компании с целью обеспечения наилучших результатов в работе и выполнение поставленных целей и задач;
• Реализация стратегии по продвижению продуктов компании
• Реализация запуска продуктовых и коммерческих инициатив
• Проведение бизнес-переговоров и решение вопросов в отношениях с ключевыми клиентами
• Управление интернет-магазином (В2В и В2С продажи)
• Управление CRM-системой и контроль работы сотрудников в ней.
• Постановка и контроль задач для сотрудников в сервисе планирования.
• Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

• Желателен опыт руководителя отдела продаж в фармацевтике/медицине/косметологии от 3-х лет. Наличие клиентской базы приветствуется.
• Высшее образование
• Знание техник продаж, умение уверенно вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Успешный опыт личных продаж и управления продажами. Опыт работы в сфере В2В и В2С продаж;
• Знание медицинского, фармацевтического и косметологического рынка;
• Отличные навыки проведения переговоров, презентаций
• Глубокое знание и опыт работы с CRM-системами (Битрикс24), БД, BI-системами, ERP-системами.
• Понимание процессов интеграции и взаимодействия CRM-системы со смежными сервисами (IP-телефония, мессенджеры, сервисы рассылки, склад).
• Знания интернет-маркетинга для эффективного взаимодействия с отделом маркетинга и разработки.
• Понимание логистических процессов, в том числе с фулфилмент складами.
• Умение работать с юнит-экономикой.
• Эффективный тайм-менеджмент собственный и отдела (сотрудников).
• Навыки работы с аналитикой.
• Уверенный пользователь ПК.
• Лидерские качества, коммерческое мышление, умение работать самостоятельно и в команде, коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат, позитивность, широкий кругозор.

• Условия:

• Офис в шаговой доступности от метро Марьина роща;
• График работы 5/2 с 09:30 до 18:30;
• Заработная плата по результатам собеседования. Оклад плюс процент от продаж.
• Оформление согласно ТК РФ;
• Корпоративные скидки и бонусы для сотрудников на продукцию компании.