Руководитель группы продаж по работе с крупными клиентами

Яндекс Директ — это самая распространённая в России платформа контекстной рекламы: каждый день ей пользуются сотни тысяч рекламодателей. Предприниматели и агентства работают в нашем интерфейсе: создают рекламные кампании, анализируют их эффективность с помощью статистики и метрики, заказывают медиапланы, считают прогноз бюджета.

У нас насыщенная внутренняя жизнь, дружная команда, которая не любит стоять на месте и не боится сложных задач, и совершенно неформальная среда. Если вы любознательный и деятельный человек, вам будет с нами интересно!

Какие задачи вас ждут:

Развитие продаж и рост выручки:

• Выстраивание партнерских отношений с высокопотенциальными клиентами.
• Помощь клиентам в повышении продаж с помощью рекламных инструментов Яндекса (Директ, Бизнес, геомедийная реклама).
• Достижение финансовых показателей.
• Поиск новых подходов для увеличения продаж.
• Совместное с другими командами решение спорных вопросов и оптимизация процессов.

Управление командой:

• Руководство командой ведущих менеджеров по развитию клиентов и аналитиков.
• Обучение, мотивация и содействие профессиональному развитию сотрудников.

Улучшение бизнес-процессов и клиентского опыта:

• Оптимизация операционных процессов службы.
• Поиск точек роста и внедрение новых инструментов для повышения эффективности команды, роста продаж и удовлетворенности клиентов.

• Больше года управляли командой продаж;
• Вели переговоры с ключевыми лицами компаний, заключали крупные контракты, общались с ЛПР/C-Level крупных компаний;
• Умеете мотивировать команду на результат, ставить смелые цели и отвечать за их достижение;
• Самостоятельны в решении повседневных задач и в принятии операционных решений;
• Нацелены на достижение результата, энергичны и инициативны;
• Умеете работать с данными: аналитикой, таблицами графиков, расчётами для графиков работы, операционными метриками;
• Способны выходить за рамки предложенного, выдвигать идеи и оптимизировать процессы;
• Понимаете задачи и внутренние процессы сегмента SMB;
• Стрессоустойчивы, способны быстро принимать решения в условиях высокой неопределённости и часто меняющихся требований