Коммерческий директор

Цели должности:

· Увеличение прибыли Компании, повышение товарооборота и количества заказов, в т.ч по проекту "Аптека.ru";

· Обеспечение выполнения бюджетных показателей филиала;

· Формирование эффективной сбытовой команды;

· Работа над повышением эффективности бизнес-процессов и повышения удовлетворенности клиентов.

Обязанности:

· Разрабатывает стратегию развития региона (Нижегородская область, Владимир, Иваново), осуществляет бизнес-планирование, проводит переговоры с ЛПР крупных клиентов;

· Активно продвигает проект "Аптека.ru" и др. сбытовые проекты, рассчитывает эффективность рекламных мероприятий;

· Совместно с РМ формирует структуру клиентской базы согласно стратегии Компании;

· Формирует компетентную и мотивированную команду в отделе: отбор, мотивация, обучение, оценка персонала;

· Планирует бюджет Подразделения;

· Осуществляет контроль за текущим выполнением бюджетов в регионах;

· Контролирует эффективность работы РМ и менеджеров отдела сбыта по следующим показателям:

прирост маржинальной, чистой прибыли.

динамика товарооборота;

дебиторская задолженность;

оборот дебиторской задолженности;

доля присутствия в обороте клиента;

сумма операционных расходов.

· Контролирует состояние общей и просроченной дебиторской задолженности, принимает меры;

· Мониторит региональный фарм. рынок не реже 1 раза в квартал

Требования

· Сходный опыт работы на фармацевтическом/ парафармацевтическом рынке

· Опыт взаимодействия с аптечными сетями, знание рынка

· Управленческий опыт

· Наличие оцифрованных профессиональных достижений

· Проактивность, личностная зрелость

Условия

Мы ищем активного, креативного, амбициозного коммерческого директора с фармацевтического рынка или смежной сферы

полный рабочий день, командировки

В подчинении: региональные менеджеры, телефонные менеджеры, менеджер по ценообразованию, маркетолог

ЗП от 200 т. р. до вычета налога , по итогу собеседования