Коммерческий директор (Самара)

Компания — одно из старейших и крупнейших предприятий пищевой промышленности в регионе с богатой историей, уходящей корнями в 1929 год. За годы работы предприятие успешно прошло этапы модернизации и расширения, заняв лидирующие позиции на рынке молочной продукции благодаря высокому качеству и широкому ассортименту. Сегодня это динамично развивающееся производство с современным оборудованием, стабильными деловыми партнерствами и сильной командой профессионалов.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с целью увеличения доли рынка и роста продаж молочной продукции на территории г. Самара и других регионов
• Руководство коммерческим отделом, управление командой (продажи, маркетинг, ключевые клиенты).
• Руководство проектами по выводу новых продуктов на рынок, оценка их коммерческого потенциала.
• Организация и контроль процессов выхода на новые торговые сети и расширения присутствия в существующих.
• Формирование и развитие отношений с крупными ритейлерами, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
• Разработка и внедрение программ продвижения и маркетинговых активностей, направленных на увеличение узнаваемости и лояльности к бренду.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выявление новых возможностей для продвижения продуктов.
• Контроль выполнения планов продаж, бюджета коммерческого отдела, оптимизация затрат.
• Проведение переговоров на высоком уровне, заключение коммерческих контрактов.
• Координация взаимодействия с производственным, логистическим и финансовым подразделениями для обеспечения выполнения обязательств перед клиентами.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, маркетинга, пищевой промышленности или управления).
• Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя коммерческого отдела в пищевой, предпочтительно молочной промышленности — от 5 лет.
• Успешный опыт управления командой.
• Практический опыт выведения товаров в крупные торговые сети (сетевой ритейл, HoReCa).
• Понимание специфики рынка пищевой продукции, тенденций и потребительского поведения.
• Навыки разработки и реализации коммерческих и маркетинговых стратегий, продвижения бренда.
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными клиентами.
• Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе рыночных данных.
• Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки и способность мотивировать команду.
• Навыки организации эффективной работы и контроля достижений коммерческой команды.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата и система премирования, направленная на достижение и перевыполнение планов продаж.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, с полным социальным пакетом
• Возможности для профессионального и карьерного роста в динамично развивающемся сегменте пищевой промышленности.
• Участие в интересных проектах по выводу новых продуктов на рынок и развитие торговых сетей.
• Современный офис и комфортные условия труда с поддержкой внутреннего корпоративного обучения и командной работы.
• Корпоративные мероприятия и программы мотивации