Менеджер по продажам (Sales Development Representative, SDR)

С КЕМ МЫ РАБОТАЕМ

Мы разрабатываем, продаем и поддерживаем наше решение – Timetta. Работаем с юридическими лицами (B2B) в секторе профессиональных услуг (консалтинг, ИТ, архитектурные бюро, аудит и пр.). Придерживаемся экспертного подхода, выстраиваем с клиентами долгосрочные отношения.

У нас специализированный продукт, но мы стремимся занять доминирующую долю нашего рынка. Для этого мы должны знать каждого потенциального клиента, его сотрудников и всё время держать руку на пульсе.

КАК МЫ РАБОТАЕМ

В продажах у нас три основные позиции:

• Data Researcher – отвечает за качество клиентской базы.
• Sales Development Representative – отвечает за поиск исходящих. Работает по базе, подготовленной Data Researcher.
• Business Development Manager – отвечает за продажи на всех этапах воронки.
• Account Executive – отвечает за закрытие ключевых сделок.

У нас есть входящие лиды – клиенты регистрируются для получения пробной версии Timetta, для участия в вебинарах и пр. Такие лиды попадают в воронку сразу на «квалификацию» к SDR. Но часть лидов – исходящие, мы сами проводим разведку по базе и генерируем новые лиды.

Если клиент подходит нам, а мы потенциально ему, то следующий шаг – презентация продукта.

Встречи и презентации проводит BDM и это требует хорошего понимания нашего продукта и бизнес-процессов клиентов, навыков личного общения и пр.

Закрытие сделки с крупным клиентами лежит на Account Executive. Такая работа требует личных встреч, полного погружения в отрасль, технической подкованности и т. д. Кроме того, такие сделки не случаются на пустом месте - обычно это результат нескольких лет работы.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ КАНДИДАТА

• Холодные звонки по базе, контактирование через мессенджеры и почту.
• Обработка входящих запросов.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• Главное – активность, общительность и педантичность в работе.
• Отраслевой опыт в ИТ или консалтинге будет преимуществом.
• Обучаемость. То, что мы делаем – не rocket science, но все же это специфическая тема и надо быть «в курсе», а для этого придется учиться и в начале, и по ходу работы.

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ

• Работаем удаленно.
• От вас требуется наличие компьютера (современного), гарнитуры и хорошего интернета. Это важно. После прохождения испытательного срока (или чуть раньше) мы можем предоставить корпоративный ноутбук и гарнитуру.
• Используем корпоративный мессенджер (созваниваемся в режиме видеоконференции), CRM и пр.

ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И ОФОРМЛЕНИЕ

• Срочный трудовой договор по ТК, все выплаты официально на карту.
• Размер оклада обсуждаем на собеседовании, зависит от квалификации и опыта работы.
• Премии по показателям каждый месяц.