Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)/Key Account Manager (Pharma)

Мы — компания GREEN SIDE, современный бренд БАД и витаминных комплексов, который стремительно растёт и задаёт новые стандарты в индустрии здоровья. С момента покупки бизнеса в 2016 году мы сделали рост 50Х и сегодня занимаем прочное место среди лидеров фармацевтического рынка. У нас амбициозные планы: запуск инновационных продуктов, масштабирование бизнеса и выход на международный рынок. Если вам интересно развиваться вместе с компанией-лидером в wellness-индустрии, это предложение для вас.

Мы ищем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager

Суть работы - КАМ отвечает за персональное обслуживание ключевых клиентов и партнеров, которые приносят компании основную прибыль. Главная задача — выстраивать и удерживать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, удовлетворять их потребности и повышать объем продаж. Развивать портфель компании у ключевых клиентов-дистрибьюторов, имплементировать маркетинговую стратегию компании в неконтрактованной рознице, эффективно использовать инструменты продвижения (ROI>1,5),контролировать бездефектурное наличие на центральном складе и филиалах, оценивать и предупреждать риски избыточного товарного запаса, контролировать своевременность оплат, совместно с клиентом планировать Товарооборот на год/квартал, контролировать отгрузки по прямым контрактам, осуществлять документооборот, готовить аналитику по оптовому сегменту рынка, осуществлять поиск и обоснование контрактования новых партнеров для бизнеса, готовить и защищать инвестиционный бюджет и систему скидок на период, презентовать продукты компании в офисах и филиалах дистрибьюторов и на конференциях/круглых столах, проводить переговорные сессии оффлайн и онлайн. КАМ должен быть лицом компании для клиентов, поддерживать положительный имидж и предотвращать ухода клиентов к конкурентам.

Ключевые требования

⦁ Знание ключевых лиц в федеральных и региональных дистрибьюторах на уровне менеджеров и ТОПов

⦁ Стратегическое видение оптового рынка и места клиентов на нем, понимание рейтинга клиентов и занимаемых долей дистрибьюторами.

⦁ Владение навыками и знание структуры переговоров

⦁ Навыки планирования и знание экономики логистики и оптовой торговли на фармрынке в цепочке Завод -Оптовый клиент -Аптека

Обязанности:

⦁ Организация и ведение работы с дистрибьюторами по текущим контрактам федерального и регионального уровня (обычно несколько клиентов на одного КАМа).

⦁ Проведение переговоров и взаимодействие с лицами, принимающими решения (ЛПР) у дистрибьюторов.

⦁ Подготовка, ведение и контроль исполнения договоров, включая контроль своевременных поставок, оплат и дебиторской задолженности.

⦁ Анализ товарных категорий, активностей конкурентов, оперативное реагирование на изменения рынка.

⦁ Обеспечение максимально полного присутствия ассортимента компании у дистрибьюторов, оперативное внедрение новинок.

⦁ Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий и акций у дистрибьюторов и в неконтрактованной рознице

⦁ Разработка маркетинговых планов развития клиентов, поиск и развитие новых клиентов с потенциалом.

⦁ Прогнозирование продаж и контроль за точностью прогнозов.

⦁ Ведение отчетности по результатам работы по ключевым показателям.

⦁ Сотрудничество с отделами маркетинга, продаж и другими подразделениями компании.

⦁ Обучение персонала офисов дистрибьюторов, участие в конференциях и других мероприятиях

Требования:

⦁ Высшее образование (предпочтительно в бизнесе, экономике, фармацевтике, продажах)

⦁ Опыт работы не менее 3 лет

⦁ Навыки ведения переговоров и аналитики

⦁ Знание рынка фармацевтических препаратов и специфики работы с дистрибьюторами.

⦁ Коммуникативные навыки

⦁ Знание психологии продаж

⦁ Стратегическое мышление

⦁ Готовность к командировкам

⦁ Опыт оценки эффективности маркетинговых и рекламных активностей.

⦁ Уверенный пользователь ПК, офисных программ и 1С;

⦁ Грамотная речь, энергичность, стрессоустойчивость, коммуникабельность‚ исполнительность‚ усидчивость;

⦁ Желание обучаться и осваивать большой объем информации;

⦁ Внимательность к деталям;

Условия:

⦁ Трудоустройство по ТК;

⦁ Работа в гибридном формате;

⦁ Профессиональный и карьерный рост;

⦁ Обучение за счет компании

⦁ Заработная плата обсуждается на собеседовании;

⦁ Бонусы

⦁ Компенсация на личный авто

⦁ График работы 5/2 с 9:00 до 18:00