Руководитель отдела продаж B2B (Оборудование, системы АСУ ТП)

Группа компаний МЗТА
Московский завод тепловой автоматики — многопрофильная вертикально- интегрированная компания предлагающая на рынке законченные высоко интегрированные решения, охватывающие весь диапазон задач автоматизации и диспетчеризации всех инженерных систем зданий, сооружений, наружных инженерных систем, а также различных технологических процессов. Завод был основан в 1926 году.
МЗТА — группа компаний полного цикла, включающая в себя разработку инновационной продукции на базе научно-технического центра Сколково, ее производство на собственных производственных площадках, развитую собственную и партнерскую сеть сбыта, инжиниринга и технической поддержки.

Ищем активного и амбициозного руководителя отдела продаж.

Что есть сейчас:

• Команда из 4 менеджеров по продажам, двое (работают удаленно) из которых новички и нуждаются в менторстве;
• CRM Bitrix24 установлена и используется (вся работа ведется через нее);
• Есть большое количество потенциальных клиентов, но не успеваем обработать;
• Нет стратегии развития продаж.

Цели:
1. Через месяц:

• Анализ текущей ситуации (сильных и слабых сторон), предложение решений (последовательный план действий);

2. Через 2-3 месяца:

• Формирование стратегии продаж (не менее, чем на год), плана продаж, их внедрение;
• Разработка системы мотивации для менеджеров;
• Разработка и внедрение системы наставничества или адаптации для новых сотрудников;
• Ежеквартальная прибыль составляет 10% от финансового результата.

Основные обязанности:

• Организация и контроль работы действующего отдела продаж в рамках бизнес-процессов компании;
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности подразделения и компании в целом;
• Выполнение групповых планов продаж и KPI на постоянной основе;
• Организация работы с разноплановыми клиентами (конечные потребители, дилеры, проектные организации);
• Ведение рабочей и отчетной документации;
• Контроль осуществления платежей и обмена первичной бухгалтерской документацией с контрагентами.

• Подтвержденный эффективный опыт работы на позиции не ниже РОПа не менее 3-х лет.
• Опыт личных активных продаж.
• Готовность работать в офисе и в «полях»;
• Умение системно и результативно работать с удалёнными и выездными сотрудниками;
• Опыт работы в системах автоматизации продаж (CRM).
• Опыт холодных продаж и работы с крупными клиентами;
• Умение искать нестандартные решения, тестировать гипотезы;
• Желание решать сложные нетривиальные задачи;
• Готовность брать ответственность за результат.

Личные качества:

• Проактивность, с лидерскими качествами, готовность влиять на стратегию и продукт.
• Высокий уровень коммуникации в разных направлениях: подчинённые, клиенты, поставщики, сервисные подразделения компании.
• Аналитическое мышление
• Самоорганизованность/самостоятельность
• Ориентация на результат.

• Финансовые условия обсуждаются с финальным кандидатом;
• Профессиональный рост;
• Отсутствие потолка в доходах, возможность расти вместе с компанией;
• Работа в стабильной компании с 100-летней историей;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• 10 минут пешком от МЦК Измайлово.