Руководитель отдела продаж в торговую компанию

Москва, Бережковская набережная, 20с28

Метро: Киевская

Описание вакансии

О компании:

Компания «ПРОФ-ТОН ГРУПП» – лидер рынка в области защитных и тонировочных пленок для автомобилей и стекол зданий под брендом UNIONDELTA с 2007 года. Мы работаем по всей России и СНГ с крупнейшими автодилерами, детейлинг-центрами, магазинами автотоваров, заводами-изготовителями стеклопакетов и частными автовладельцами.

Кого мы ищем и для каких целей?

В связи с расширением компании ищем опытного и инициативного руководителя отдела продаж, который сможет укрепить нашу команду, выстроить эффективные процессы и обеспечить стабильный рост выручки.

⸻

Ключевые задачи:

• Руководство командой продаж — подбор, обучение, мотивация и развитие профессиональных навыков сотрудников отдела;

• Составление и контроль выполнения плана продаж, а также подготовка регулярной отчетности;

• Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов — контроль качества работы отдела, решение возникающих вопросов и претензий, участие в переговорах и заключении сделок;

• Обработка возвратов, претензий и сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия;

• Расширение клиентской базы - привлечение дилеров, оптовиков, детейлинг-центров, автосалонов, магазинов автотоваров и заводов по изготовлению стеклопакетов;

• Мониторинг работы менеджеров в CRM-системе Битрикс24 и 1С для учета и аналитики;

• Настройка скриптов, регламентов, технологий продаж;

• Оптимизация каналов продаж: холодные звонки, входящий поток, дилеры, выставки;

• Повышение конверсий на каждом этапе воронки продаж;

• Контроль дебиторской задолженности совместно с бухгалтерией;

• Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, участие в формировании ценовой политики и разработке новых продуктов;

• Взаимодействие с руководством - предоставление предложений по корректировке цен, условий сотрудничества и акций; сбор и анализ инсайтов с рынка, включая обратную связь от клиентов, конкурентов и партнеров.

⸻

Что для нас важно:

Лидерские качества и опыт управления:

Опыт руководства торговыми представителями в регионах, умение мотивировать команду и достигать поставленных целей. Минимум 3 года успешных B2B-продаж, а также опыт работы в роли РОПа.

Понимание территориальной организации РФ:

Глубокое знание географической структуры Российской Федерации, включая знание федеральных округов, их административных границ и особенностей субъектов РФ, а также умение ориентироваться в географическом положении и характеристиках регионов для эффективного выполнения профессиональных задач.

Техническая компетентность:

Уверенное владение системами Bitrix24 и 1С, навыки автоматизации бизнес-процессов и построения эффективных воронок продаж.

Навыки ведения переговоров:

Способность вести деловые переговоры на уровне первых лиц, умение находить подход к дилерам, оптовикам и ключевым партнёрам.

Знание рынка:

Понимание специфики рынка автоаксессуаров и/или плёнок будет являться значительным преимуществом.

Личные качества:

Высокие коммуникативные навыки, лидерские способности, аналитический склад ума и ориентация на результат. Мы ищем профессионала, способного брать инициативу и вести команду к успеху!

⸻

Что мы предлагаем?

• Полностью белая зарплата, оформление по ТК РФ;

• Достойная оплата труда, прозрачная и мощная мотивация (оклад + %). Совокупный доход от 260 000р и выше, без потолка;

• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;

• Рабочее место в уютном офисе с новым ремонтом, мебелью и Apple Macbook Air в центре Москвы;

• Бесплатное парковочное место;

• Сильный, востребованный продукт, широкий ассортимент;

• Поддержка маркетинга и корпоративное обучение.