Руководитель отдела продаж в рекламно-производственную компанию

Рекламно-производственная компания ПРОМОСТОЙКА.РФ – прямой импортер и производитель рекламных конструкций и материалов.

Стратегическая цель компании:
Занимать лидирующую позицию в поставках рекламной продукции и элементов оформления, с максимально комфортными условиями для клиента, качественными материалами и современными технологиями.

Наша целевая аудитория:

• рекламно-производственные компании;

• рекламные агентства полного цикла;

• event-агентства и организаторы выставочных мероприятий;

• корпоративные клиенты.

Задачи, которые предстоит решать:

• подбор и обучение Менеджеров по продажам, выполнение роли наставника для новых сотрудников;

• проведение обучения для подчиненных сотрудников по техникам и аналитике продаж в секторе B2B;

• управление сотрудниками Отдела продаж и постановка ежедневных задач для Менеджеров по продажам в роли “Лидорубов” (2 сотрудника) и “Хантеров-Фермеров” (9 сотрудников);

• привлечение ключевых клиентов, совместно с подчиненными сотрудниками проведение переговоров;

• пополнение клиентской базы новыми клиентами и развитие продаж с действующими;

• масштабирование продаж в регионах РФ и на экспортном направлении;

• выстраивание долгосрочных взаимоотношений с постоянными партнерами;

• организация и контроль полного цикла работы с клиентами: от первого контакта до отгрузки товара;

• принятие мер для увеличения конверсии обращений в заказы и заказов в закрытые заказы;

• увеличение охвата ассортиментной матрицы и среднего чека заказов;

• контроль за качеством и скоростью обработки входящих лидов;

• контроль дебиторской задолженности;

• контроль корректности оформления договоров и своевременного предоставления закрывающих документов;

• участие в переговорах и принятие решений по рекламациям от клиентов;

• проведение ежедневных планерок для координации работы всего менеджерского состава;

• декомпозиция планов продаж по сотрудникам и отслеживание их выполнения;

• проверка корректности ведения сотрудниками клиентской базы и отражения сделок в ERP;

• предложения по корректировке мотивации и проверка расчетов премиальной части сотрудников;

• формирование необходимой отчетности, анализ и отслеживание метрик в продажах;

• взаимодействие с Отделом маркетинга для подготовки рекламных материалов;

• организация работы по отслеживанию, корректной квалификации и участию в тендерных процедурах;

• еженедельные и ежемесячные отчеты о динамике в продажах перед руководством.

Требования:

• опыт работы Руководителем отдела продаж не менее 2 лет в рекламно-производственной или выставочной компании;

• готовность предоставить рекомендации с последних мест работы;

• примеры масштабирования продаж из прошлого опыта в формате: было/ стало;

• способность принимать тактические решения, делегировать задачи подчиненным сотрудникам и нести ответственность за результат;

• развитый навык коммуникации, знание техник продаж и успешного закрытия сделок;

• умение вовлекать в работу, вдохновлять и мотивировать сотрудников;

• понимание бизнес-процессов и воронки продаж в рекламно-производственной отрасли;

• высокая компьютерная грамотность, умение готовить отчеты в Excel или Google Таблицах, создавать графики, диаграммы и дашборды с данными.

Мы предлагаем следующие условия работы:

• фиксированная окладная часть 165 000 рублей + премиальная часть, совокупный доход от 220 000 до 350 000 рублей;

• оформление, отпуск и больничный в соответствии с ТК РФ;

• своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц;

• график 5/2 на выбор: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;

• корпоративная мобильная связь;

• место работы недалеко от центра Москвы: Павелецкая набережная, 2;

• дружеская и сплоченная атмосфера в коллективе, совместное проведение корпоративных мероприятий;

• работа в стабильной компании с собственным производством, складом и налаженной логистикой поставок.

Оставьте отклик, и мы свяжемся с Вами в течение 2-ух рабочих дней!