Руководитель направления по работе с ключевыми партнерами (HoReCa)

Команда дивизиона «Эквайринг» в поисках опытного специалиста на позицию руководителя направления, задача которого заключается в укреплении лидерства нашего банка на рынке эквайринга в сегменте HoReCa. Мы ищем профессионала, способного выстроить прочные партнёрские связи с ведущими участниками рынка, сформировать уникальную экспертизу отрасли и успешно интегрировать инновационные банковские решения.

Обязанности

• полное сопровождение и развитие отношений с топ-3/топ-10 ключевыми сетевыми партнерами (рестораны, сети общепита, отели) на рынке.
• разработка и реализация индивидуальных условий сотрудничества.
• решение комплексных задач, выявление глубинных потребностей клиентов.
• активное участие в ключевых отраслевых мероприятиях (конференции, выставки, форумы) для представления компании, нетворкинга и изучения рынка.
• формирование экспертного мнения компании о трендах и перспективах рынка HoReCa и платежных технологий.
• инициация, разработка и запуск совместно с продуктовыми и IT-подразделениями уникальных отраслевых решений и банковских продуктов, ориентированных на HoReCa (например, интеграции с POS-системами, аналитика для рестораторов, специальные тарифные пакеты, решения для автоматизации).
• сбор и анализ обратной связи от партнеров для постоянного улучшения сервиса и продукта.

Требования

• опыт работы от 5 лет в продажах B2B в банковской сфере: эквайринг, транзакционные продукты, банковские услуги для бизнеса, b2b-продажи для ресторанного ритейла.
• глубокое понимание специфики индустрии HoReCa и ее бизнес-процессов.
• успешный опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента крупных компаний.
• навыки аналитики и стратегического мышления: умение работать с данными, строить финансовые модели, считать юнит-экономику проектов.
• отличные коммуникативные навыки и презентабельный внешний вид.
• готовность к активным разъездам и участию в мероприятиях (возможны командировки).

Будет большим преимуществом:

• готовое портфолио успешных кейсов по запуску сложных проектов или продуктов.
• наличие наработанных контактов в индустрии HoReCa и финансовых услуг.

Условия

• комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
• программа адаптации и помощь руководителя на старте
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• корпоративная пенсионная программа