Коммерческий директор/Head of Sales

О компании:

Pradar Consulting — это новый игрок на рынке спортивного консалтинга, созданный на базе 30-летнего опыта основателя в управлении конно-спортивными клубами, ипподромами и организации международных турниров топ-уровня. Наш бренд уже хорошо известен в мире конного спорта. Наша миссия — стать лидером в области трансформации спортивного бизнеса в России, помогая федерациям, лигам и клубам достигать выдающихся результатов.

Мы находимся на стадии активного запуска и роста. У нас уже есть первые клиенты и проекты, и сейчас мы ищем ключевого человека, который построит и возглавит нашу коммерческую функцию.

Ключевая задача:

• Превратить нашу уникальную экспертизу в области спортивного менеджмента в стабильный и растущий денежный поток.
• Выстроить с нуля или модернизировать все процессы продаж: от генерации лида до подписания многомиллионного контракта.

Функционал и обязанности:

1. Разработка и реализация sales-стратегии:

• Анализ рынка спортивного консалтинга в России, определение целевых сегментов клиентов (федерации, крупные клубы, государственные учреждения, частные инвесторы).
• Формирование плана продаж, установление KPI для себя и будущего отдела продаж.
• Разработка единой методологии продаж консалтинговых услуг (CRM, воронка, скрипты, коммерческие предложения).

2. Прямые продажи и ведение ключевых клиентов (Hands-on approach):

• Важно: На старте это будет занимать 80% вашего времени. Мы ищем "игрока", а только потом "тренера".
• Личное участие в полном цикле продаж: от первого звонка по холодному контакту до проведения презентаций, подготовки коммерческих предложений и закрытия сложных сделок.
• Активная работа с существующей сетью контактов и установление новых связей в спортивной индустрии.
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.

3. Построение и управление sales-функцией:

• По мере роста компании — формирование, обучение и управление командой продаж (менеджеры по продажам, аккаунт-менеджеры).
• Постановка задач, контроль их выполнения, проведение планёрок, наставничество.

4. Упаковка и продвижение продукта:

• Тесная работа с основателем и экспертами для "упаковки" их знаний в продаваемые продукты и услуги (аудит, стратегическое планирование, оптимизация операционной деятельности, организация мероприятий).
• Участие в разработке маркетинговых материалов (презентации, кейсы, отраслевые отчеты).
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах.

5. Аналитика и отчетность:

• Формирование прозрачной системы отчетности по воронке продаж, конверсиям, объему сделок.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ эффективности каналов продаж и unit-экономики.

Наши требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт работы от 5 лет на руководящих коммерческих должностях (Коммерческий директор, Head of Sales, Sales Director) или в роли ведущего менеджера по продажам с подтвержденными результатами.
• ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ опыт работы в B2B-продажах услуг: консалтинг, IT-решения, аудит, маркетинговые или ивент-услуги. Не рассматриваем кандидатов только с опытом продаж физических товаров.
• Понимание полного цикла продаж сложных B2B-услуг с длительным циклом принятия решения.
• Навык ведения переговоров с первыми лицами (с собственниками и топ-менеджерами).
• Умение самостоятельно выстраивать процессы продаж с нуля.
• Готовность лично продавать на начальном этапе.
• Активная жизненная позиция, ориентация на результат, умение работать в условиях неопределенности и быстроменяющейся среды стартапа.

Желательные (будет серьезным преимуществом):

• Понимание специфики спортивной индустрии в России (работы федераций, клубов, госструктур).
• Наличие собственной базы контактов в спортивной или околоспортивной среде.
• Опыт работы в консалтинговых компаниях (Big4, Big3, бутики).

Мы предлагаем:

• Уникальную возможность встать у истоков дерзкого проекта с амбициями стать игроком №1 в своем сегменте.
• Компенсационный пакет (оклад + бонусы): Конкурентный оклад + агрессивный бонусный план, напрямую привязанный к объему заключенных сделок и выручке компании. Ваш доход не ограничен "вилкой".
• Работа с лучшими: Возможность работать с признанным отраслевым экспертом с 30-летним опытом и международными связями.
• Гибкий график: Свобода в принятии решений и выстраивании своего рабочего процесса.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме обязательно ответьте на три вопроса:

Какой ваш самый крупный B2B-контракт по продаже услуг и какова была его сумма?

Опишите в 2-3 предложениях, как бы вы подошли к продаже наших консалтинговых услуг директору крупного спортивного клуба?

Ваши ожидания по уровню дохода (оклад + бонусы).

Процесс отбора: скрининг резюме -> входное тестирование -> первичное собеседование -> финальное интервью с основателем.