Квалификатор (менеджер первичного контакта, B2B IT)

Мы расширяем команду и ищем 2 квалификаторов в отдел продаж.
Софт Альянс — компания, где вы будете на передовой: быстро работать с входящими/исходящими лидами, выявлять запрос и передавать прогретых клиентов «дожимателю».

Миссия роли

Быстро связываться с лидами, подтверждать ЛПР/запрос/бюджет/сроки, заполнять полную карточку в Bitrix24 и передавать квалифицированного лида коллеге-закрывающему с назначенным «следующим шагом».

Что будете делать

• Обрабатывать входящие заявки и делать первые касания по базе (speed-to-lead в минутах).
• Квалифицировать по BANT/CHAMP: ЛПР, боль/потребность, бюджет, сроки.
• Созваниваться/переписываться в мессенджерах, назначать созвоны и демо.
• Вести чистую воронку в Bitrix24: полная карточка, теги, задачи, статусы.
• Передавать прогретого лида «дожиматору» с конкретным next step (дата/время, цель).
• Реанимировать «зависшие» лиды, поддерживать SLA по пересечению этапов.

Показатели успеха (KPI)

• Speed-to-Lead: ≤10 минут.
• Contact Rate: ≥60% по целевым лид-источникам.
• SQL Rate (доля квалифицированных): ≥30%.
• Show-Rate на следующий шаг: ≥70%.
• CRM-гигиена: 100% полей карточки, задачи и статусы — без просрочек.

Подойдёте, если

• Есть опыт в SDR/квалификации/первичных продажах B2B (IT/сервисы.
• Умеете чётко говорить и быстро думать, держите темп 40–60 касаний/день.
• Работали с CRM (желательно Bitrix24), дружите со скриптами и возражениями.
• Про результат: любите цифры, метрики, A/B-гипотезы в речевых модулях.

Условия

• Формат: удалённо, график 5/2.
• Обучение по продукту, скрипты, речевые модули, доступ к базе.
• Компенсация: фикс + KPI (за квалифицированные лиды, назначенные и состоявшиеся встречи, выполнение месячного плана). Вилка обсуждается на первом скрине.
• Карьерный трек: рост в «дожиматоры»/аккаунты.

Как откликнуться

Отправьте резюме/линк на профиль + 2 ответа:
1) С каким скриптом вы идёте в первый звонок и зачем?
2) Какими метриками меряете свою эффективность?