Менеджер по развитию бизнеса (BDM) в ИТ

Привет! На связи команда продукта EstateCRM — инновационной экосистемы для рынка недвижимости. Разрабатываем продукт, который автоматизирует полный спектр бизнес-процессов, помогая девелоперам, строительным компаниям и агентствам работать эффективнее и адаптироваться к рыночным вызовам. EstateCRM создан на основе BPM- и low-code-технологий, активно развивается и уже используется десятками компаний.

EstateCRM — часть аккредитованной IT-компании Trace, которая 12 лет работает с лидерами рынка недвижимости производства и торговли.

Мы гордимся EstateCRM и готовимся к покорению международного рынка (СНГ и Ближний Восток), поэтому активно расширяемся и ищем целеустремленных менеджеров по развитию бизнеса (BDM), которые любят общение и готовы развивать свои навыки в продажах IT-продуктов.

Что мы ждем от тебя:

• Успешный опыт продаж IT-продуктов (BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service, ERP и похожие системы) для coprorate и enterprise сегмента.
• Навык проактивного поиска заказчиков и готовность работать не только с входящими лидами.
• Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level.
• Опыт работы с документацией: договорами, технико-коммерческими предложениями, счетами.
• Умение понимать бизнес-потребность заказчика.
• Опыт работы на подобной должности от 2-х лет.

Будет плюсом, если у тебя есть опыт:

• Участия в pre-sale систем: CRM, BPM, ERP, low-code / no-code.
• Работы с рынком недвижимости и инструментами автоматизации компаний из сферы недвижимости.

Что предстоит делать:

• Работать с входящим потоком лидов в компанию, а также самостоятельно находить потенциальных заказчиков.
• Назначать и проводить встречи с первыми лицами компании: РОП-ы, коммерческие директора, директора по маркетингу, директора по ИТ для продажи решения EstateCRM.
• Управлять полным циклом взаимодействия с клиентом: от первого звонка до успешного закрытия сделки.
• Выявлять и структурировать потребности заказчиков, готовиться ко встрече и персонализировать предложение.
• Проводить pre-sale встречи и демонстрации функционала системы заказчикам.
• Выявлять риски потенциального проекта и прорабатывать варианты реагирования на них.
• Находить нестандартные решения по организации проектов внедрения.
• Оценивать сроки, стоимость и риски проекта на основе технической документации от клиента (функциональные требования, технические задания).
• Рассчитывать и подготавливать коммерческие предложения для заказчиков.
• Использовать инструменты холодного поиска клиентов: Snov.io, BuildWith, SalesNavigator, Linkedin и тд.
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня в аккредитованной IT-компании, полный соцпакет по ТК РФ.
• Участие в создании лидирующего IT-решения для недвижимости в России с перспективой выхода на международный рынок.
• Полностью удалённый формат работы.
• Конкурентоспособный доход (обсудим на собеседовании).
• Сертификации и обучение за счёт компании.
• Подарки от компании на день рождения.
• Подход win-win: твой рост = рост компании.
• Дружная команда с неформальной атмосферой, где ценят юмор, поддержку и высокий профессионализм. Мы общаемся на «ты», любим мемы и играем в онлайн-игры и помогаем друг другу развиваться.

Мы — эксперты в BPM, CRM и low-code технологиях с глубокой экспертизой в недвижимости и амбицией изменить строительную отрасль. Присоединяйся к EstateCRM и Trace и стань частью нашей миссии!