Руководитель направления прямых продаж

TravelLine — единая платформа для автоматизации и развития гостиничного бизнеса. Наши клиенты — более 12 000 отелей, санаториев, загородных объектов и других средств размещения. Инструменты TL помогают автоматизировать бизнес-процессы и получать больше онлайн-броней.

Основной офис компании находится в Йошкар-Оле, у нас есть филиал в Санкт-Петербурге и Казани, а также распределенная команда технических специалистов в разных городах России. Больше про работу у нас: https://travelline.tech/

Мы ищем руководителя направления прямых продаж (Area Product Owner), одного из ключевых направлений в компании ТЛ.

Чем предстоит заниматься:

• Разбираться в рынке ИТ-решений для средств размещений (отели, санатории, загородные объекты): знать основные сегменты, тренды, прямых и непрямых конкурентов.

• Формировать и защищать перед руководителем стратегию развития направления в краткосрочной и долгосрочной перспективе с целью достижения целей по прибыли портфеля продуктов

• Формировать совместно с руководителями продуктов отдельные продуктовые стратегии для каждого из продуктов, формировать, отслеживать и достигать целевые значения метрик продуктов

• Совместно с руководителями продуктов формировать роадмап и трекать его исполнение.

• Глубоко погружаться в сценарии клиентов, понимать их процессы, роли продуктов в этих процессах, разбираться в бизнесе клиентов

• Осуществлять коммуникацию с ТОП-менеджерами крупных отелей и мировых сетей, проводить интервью с их сотрудниками.

• Представлять продукт на внутренних и внешних мероприятиях компании с целью достижения результата по росту метрик продукта.

• Работать с командой, выступать ее лидером: вдохновлять, мотивировать, контролировать.

• Работать со смежными командами, лидировать эпики выходящие за границы портфеля продуктов.

Требование к кандидату:

• Опыт работы в роли руководителя IT-продукта от 3 лет

• Опыт работы в роли руководителя портфеля продуктов от 1 года (несколько продактов, ответственность не только за свой результат, но и за результат группы)

• Опыт выведения продукта на рынок или существенного увеличения доли рынка продукта крупной компании, удержания крупных клиентов

• Понимание метрик продукта, умение ответственно их растить в рамках общей Платформы

• Понимание рынка, сегментов клиентов, их потребностей и сценариев, которые закрывает продукт. Выявление и реализация незакрытых сценариев.

• Способность лидировать команду, определять приоритеты, достигать результата.

• Умение работать со смежными командами, показывать ценность изменений.

• Наличие технического бекграунда (понимание процессов разработки)

• Опыт проведения количественных и качественных исследований

• Опыт коммуникаций с клиентами - менеджментом крупных компаний.

• Опыт работы с трафиком будут плюсом.

Мы предлагаем:

Оформление по ТК

• Платим белую зарплату и все отчисления, оформляем больничные, не беспокоим во время оплачиваемого отпуска. Все легально, по закону и трудовому кодексу. У нас есть IT-аккредитация.

Забота о команде

• Удалёнка или офис в городе присутствия. Ты можешь самостоятельно выбрать, где работать — ходить в офис необязательно. Ежедневные обеды за счет компании, а для удаленных сотрудников — денежная компенсация.

• Рабочий инструмент — мощный ноут.

• ДМС, психологическая поддержка на онлайн-платформе Ясно, компенсация спорта после прохождения испытательного срока.

• Курсы, конференции, мастер-классы за счет компании.

• Подарки на праздники и важные даты.

График — Remote-friendly

• Верим, что более эффективно работать в офисе в связке с командой. Но наши процессы адаптированы и для работы из дома.

Стабильность

• Мы на рынке с 2008 года. Всегда прибыльные.

Прозрачность

• мы всегда отмечаем победы, а один на один откровенно обсуждаем точки роста;

• регулярная индексация и пересмотр зарплаты, по итогам твоих достижений и реалий рынка

Команда

• Всего в TravelLine уже больше 780+ специалистов: разработчики, дизайнеры, маркетологи, sales-менеджеры, копирайтеры и еще кого только нет. Если просит душа — выезды на природу, сплавы по рекам, спорт и фитнес, бары и кафе, настолки с коллегами. Этого сколько угодно. :)

Будем рады познакомиться!