Руководитель отдела продаж (B2B/B2C, маркерные покрытия)

Мы в нашей компании ideasmarket создаем маркерные, грифельные и магнитные покрытия на стенах – поставляем как материалы (своя ТМ), так и организовываем нанесение под ключ, в том числе с брендированием и кастомизацией результата под клиентов.

Наши клиенты — офисы, бизнес-центры, образовательные учреждения (государственные и частные школы и ВУЗы), клубы, креативные компании, дизайнеры, архитекторы и мастера, родители.

Мы хотим, чтобы наш отдел продаж стал такой же сильной и вдохновляющей частью компании, как и наш продукт. Ищем человека, который готов не просто руководить — а построить отдел, который будет работать как единая команда:

Что есть сейчас

• Команда: 1 менеджер по продажам, который обрабатывает входящие запросы (Авито, Я.Директ, SEO, старые клиенты, рекомендации), контент-менеджер, дизайнер, директолог, 2 бригады мастеров, 4 кладовщика, обеспечивающих работу склада в Москве без выходных.
• CRM Bitrix24 установлена, но используется минимально.
• Холодные продажи и системная воронка отсутствуют.
• КП и сметы — стандартные, без сегментации под разные типы клиентов.
• Отдел продаж работает без чёткой системы.

Через 2 месяца (Ваша задача на испытательном сроке, KPI для продолжения работы)

• Внедрена и работает CRM Bitrix24 с прозрачными этапами сделок и фиксацией 100% лидов из всех возможных каналов, анализом работы с лидами, прогнозированием успешности сделок и протоколами по конверсии лидов в успешные сделки,
• Сделан глубокий конкурентный анализ, составлен план, чем мы можем быть лучше других, согласован с руководителем, внедряется.
• Протестирован путь клиента по всем каналам, выявлены слабые места, внедрены улучшения,
• Разработаны и внедрены форматы КП и смет для разных типов клиентов (не менее 5) и продуктов.
• Запущена холодная и тёплая воронка, проведены личные встречи с крупными клиентами.
• Маржа отдела за испытательный срок — не менее 3 млн ₽.
• Есть проект системы мотивации для менеджеров, готовой к внедрению.
• Регулярно ведется отчет РнП (рука на пульсе).

Через 6 месяцев (к марту 2026 г)

• Отдел продаж состоит из 3–5 менеджеров (удалённых и выездных), работающих по единым стандартам.
• Сформирована база знаний для менеджеров, где они максимально быстро и точно находят ответы на вопросы, касающиеся их продаж,
• CRM настроена под процессы компании: автоматизация, задачи, отчётность без напоминаний.
• Проходит регулярный аудит звонков и показателей отдела, проводится работа над ошибками и повышение качества работы,
• Настроено системное обучение новых сотрудников и повышение квалификации старых,
• Сформирована база постоянных клиентов и активная работа с повторными заказами.
• Чёткая система мотивации, которую принимает вся команда, и план расширения отдела.
• Внедрена системная прозрачная отчетность по воронке и продажам.
• Ежемесячная прибыль отдела — 8–10 млн ₽ и выше,
• Проведена стратсессия, есть план развития отдела на год.

Вы идеально нам подойдете, если

• Есть опыт управления продажами в B2B/B2C от 2 лет.
• Навык работы с CRM (Bitrix24 — плюс) и готовность глубоко вникать в её настройку и оптимизацию.
• Для Вас подходит комбинированная работа на удаленке, в офисе и «в полях».
• Умение системно и результативно работать с удалёнными и выездными сотрудниками.
• Опыт холодных продаж и работы с крупными клиентами.
• Для Вас системность, РнП и KPI – инструменты роста,
• Любите проводить мозговые штурмы, искать нестандартные решения, тестировать гипотезы,
• Интересуетесь работой с нейросетями как дополнительным бустером.
• Готовы брать ответственность за результат.

Условия и мотивация

• Испытательный срок 1–2 месяца:
  • Оклад 100 000 ₽/мес.
  • Бонус 100 000 ₽ при достижении маржи отдела 3 млн ₽ или 200 000 ₽ при достижении маржи отдела 5 млн ₽ за испытательный срок.
• После испытательного срока:
  • 8% от прибыли отдела (с учётом налогов) — фонд на зарплаты и премии всей команды продаж.
  • РОП формирует систему мотивации внутри отдела и защищает её перед собственником.
• Формат работы: 2 дня в неделю в офисе + удалёнка/выезды.
• Возможность влиять на структуру и процессы при выполнении KPI.
  
  Если Вы дочитали до конца и поняли, что готовы попробовать, напишите сопроводительное письмо для нас. Так мы поймем, что для Вас это не просто галочка и очередная отчаянная попытка массово разослать свое резюме, а внимательный отбор вакансий человека, который уважает свое и чужое время.