Клиентский бизнес-партнёр/Senior KAM

Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы ищем Клиентского бизнес-партнера в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны. Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие.

Ключевая цель направления: получение дополнительной выручки через выстраивание комплексной работы с кластерами.

Что такое кластерная модель? Способ работы с кластером как с единым клиентом. Кластер — совокупность организаций, связанных организационно либо задействованных в единой производственной цепочке, либо объединенных общим центром принятия решений.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать структуру и бизнес закрепленных кластеров;
• Выходить на закупочный центр клиента, самостоятельно находя нужные контакты;
• Выстроить и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками;
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента;
• Продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения);
• Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям;
• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов;
• Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленных кластерах.

Мы ожидаем:

• успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 2,5 лет; руководящий опыт в IT B2B - преимущество!

• навык ведения переговоров с закупочным центром холдингов;

• готовность работать в условиях неопределенности;

• навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня;

• опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту;

• знание современного рынка IT-решений.

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы после испытательного срока.
• Взаимодействие с крупнейшими компаниями страны уровня Enterprise.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
• Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту.
• Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов.
• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
• Корпоративная библиотека и доступы к MyBook.
• Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год.
• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
• Выберете свой трек развития – вертикальный, горизонтальный или прокачиваться в управлении проектами.

#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами

#Менеджер_по_работе_с_клиентами
#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре
#Enterprise