Key Account Manager/КАМ

Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (рынок России)
Тип занятости: Полная
Подчинение: Директору по продажам корпоративных клиентов

О компании – Newland AIDC
Newland AIDC – мировой поставщик решений и продуктов для сенсорных технологий, автоматической идентификации и машинного зрения. Основанная в 1999 году, компания специализируется на обслуживании клиентов в сфере Industrial IoT. Мы разработали пять основных продуктовых линеек с более чем 100 моделями, которые широко применяются в розничной торговле, складском хозяйстве, логистике, здравоохранении, госуслугах и промышленной автоматизации. Компания имеет филиалы и офисы по всему миру, а её продукты представлены в более чем 100 странах.

В связи с расширением присутствия на российском рынке мы ищем опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития продаж и укрепления отношений с корпоративными заказчиками и партнёрами. Эта роль критически важна для нашей стратегии роста и укрепления позиций Newland как лидера в индустрии AIDC.

Обязанности:

• Развитие и управление стратегическими отношениями с ключевыми клиентами и региональными партнёрами на рынке России

• Обеспечение роста выручки через консультативный подход и расширение присутствия в ключевых сегментах: розничная торговля, складская логистика, госсектор

• Поиск и развитие новых возможностей в розничной торговле, логистике, госсекторе и промышленности

• Работа с локальными партнёрами и системными интеграторами для усиления рыночного охвата и сервиса

• Взаимодействие с маркетингом, продуктовыми и техническими командами для достижения целей клиентов и соответствия решений

• Предоставление рыночной аналитики, обратной связи от клиентов и данных о конкурентах

• Представление компании на отраслевых выставках, встречах с клиентами и профильных мероприятиях

Требования:

• Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах (AIDC, корпоративные IT-решения, розничные/логистические технологии)

• Подтверждённый опыт развития ключевых клиентов или управления канальными продажами в России

• Знание моделей сотрудничества PDA/OEM/ODM и опыт продаж комплексных решений

• Предпочтение кандидатам с опытом в автоматизации производства и знанием промышленных продуктов AIDC (терминалы сбора данных, системы машинного зрения для управления производством, складом и контролем качества)

• Свободное владение русским и английским языками для работы с локальными и международными клиентами

• Стратегическое мышление, инициативность, развитые деловые навыки и практический подход

Отрасли:
Автоматическая идентификация и сбор данных (AIDC), розничная торговля, складская логистика, госсектор, B2B-решения для бизнеса

Преимущества работы в Newland AIDC:

• Карьера в быстрорастущей международной IT-компании с амбициозными планами экспансии

• Возможность возглавить развитие российского рынка и влиять на бизнес-результаты

• Работа в коллаборативной среде при поддержке головного офиса и региональных команд

• Возможности профессионального роста в культуре, ориентированной на результат