Руководитель отдела продаж (Нейромодуляция, VNS / SCS, тестовые электроды)

Москва, Западный административный округ, Можайский район, Инновационный центр Сколково, Большой бульвар, 42с1

Описание вакансии

Обязанности:

Руководите запуском и масштабированием продаж VNS / SCS-систем в России.
Разрабатываете go-to-market стратегию: региональный охват, сегментация ЛПУ, формирование ценовой политики, поддержка дистрибьюторов.
Формируете пакет документации и коммерческих предложений для участия в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Обеспечиваете цикл продаж в B2B: от выявления потребности до пост-установочного сопровождения.
Управляете командой из 3 сотрудников: KAM + тендер-менеджер.
Ведёте переговоры с главврачами, закупочными комитетами, медицинскими департаментами частных клиник и госкорпораций.
Совместно с регуляторным отделом поддерживаете регистрацию изделий, сертификаты и соответствие требованиям 616-н, 102-ФЗ.
Участвуете в формировании ТЗ и защите НМЦК; готовите возражения, апелляции.

Требования:

5+ лет в B2B/B2G продажах медицинского оборудования (предпочтительно — нейрохирургия, импланты, ЭКС, ИВЛ).
Опыт дистрибуции или вывода продукции зарубежного производителя (КНР — преимущество).
Отличное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, процедур КТРУ, антидемпинга и формирования НМЦК.
Опыт личных продаж в клиники 3–4 уровня, работа с департаментами закупок.
Управление небольшой командой, навыки CRM, воронки, аналитики.
Высшее образование (медицинское, техническое, экономическое); английский B1 (для коммуникации с производителем).

Условия:

Возможность работать в компании, которая реально помогает людям c врожденными особенностями жить максимально комфортно (социальная значимость продукта);
Комфортный офис;
Дружелюбную атмосферу в коллективе, наставничество и поддержку на период адаптации;
Белую, официальную, стабильную заработную плату
График работы 5/2 х 8ч, с 9 до 18ч с возможностью работать в гибридном графике после испытательного срока;
ДМС после испытательного срока;
Корпоративные занятия английским языком;
Предусмотрена частичная компенсация за занятия спортом;
Возможность работать в сильной команде, предлагать свои идеи и их реализовывать ;
Есть корпоративное обучение, а также возможность участия в конференция и других тематических мероприятиях;
Есть грейдирование, ежегодная оценка и возможность роста в заработной плате.