Руководитель проектных продаж
Руководитель проектных продаж
Москва, Снежная улица, 26
Метро: СвибловоОписание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Поиск и привлечение проектных клиентов (заказчики, ген подрядчики, проектные институты, подрядчики);
- Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами и участниками цепочки продаж (Заказчики, ген. подрядчики и тд.);
- Техническое продвижение в проекты заказчиков решений и продукции;
- Выстраивание цепочки взаимодействия ЛПР Заказчика с сотрудниками компании;
- Подготовка и защита КП: коммерческие предложения, презентации, расчеты;
- Регистрация и защита проектов со стороны отдела продаж;
- Технический пересчёт продукции, подбор замен и аналогов совместно с тех.отделом;
- Взаимодействие с РТН (руководителями товарных направлений), бренд-менеджерами, специалистами отдела закупок, специалистами других подразделений компании;
- Подготовка отчестности — работа с CRM, воронка проектных продаж, прогнозы.
- Ведение клиента на всех этапах сделки: от переговоров до внедрения;
- Участие в формировании тендерных, конкурсных процедур;
- Проводить на регулярной основе круглые столы с производителями по проектам;
- Участие в развитие базы знаний и формировании проектных процессов внутри отдела;
- Участие в формировании образа компании – широкопрофильный дистрибьютор с глубокой технической экспертизой на рынке РФ;
-
Высшее, техническое образование;
-
Уверенный пользователь (MC Office, Excel, PowerPoint, 1C, Bitrix24);
- Опыт работы в B2B продажах от 3 лет;
- Желателен опыт в проектных продажах, тендерах, или продажах технических решений;
- Понимание логики проектной воронки и умение работать с длинным циклом сделки;
- Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку;
- Опыт самостоятельного ведения переговоров на уровне ЛПР;
- Опыт в работе с техническими специалистами (пресейлы, инженеры, проектировщики);
- Умение структурировать, анализировать информацию, делать выводы и находить закономерности, предлагать новые идеи для развития направления;
- Базовые знания в области тех. продукции (пожарное оборудование, видеонаблюдение, системы безопасности) будет плюсом.
-
Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;
-
График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
-
Офис: рядом с метро Свиблово (г. Москва, ул. Снежная, 26);
-
Возможен гибридный формат работы;
-
Комфортные условия труда и дружный коллектив;
- Оформление по ТК РФ.