Senior Sales Manager / Future Head of Sales B2B

Крупнейшая международная Финтех компания открывает вакансию Senior Sales Manager / Future Head of Sales B2B.

О компании: мы представляем целую экосистему криптосервисов на базе майнинг-пула (входим в топ 10 в мире и N1 в Восточной Европе).

Наши основные продукты: майнинг-пул, криптобиржа, криптокошелек, и много других проектов.

Мы активно растем и развиваем не только продуктовое направление в компании, но и улучшаем, автоматизируем процессы внутри компании. Это все необходимо для слаженной и продуктивной работы всех ключевых подразделений компании: Маркетинг, Финансы, HR, Коммерческий отдел и др.

1. Управление лидами и продажи (70%)

• Работа с входящими и исходящими лидами (email, LinkedIn, Telegram, WhatsApp);
• Полный цикл продаж: SQL → RFI → RFP → Демонстрация → Переговоры → Контракт;
• Адаптация коммерческих предложений и презентаций под финтех, крипто- и e-commerce бизнесы;
• Закрытие сделок и расширение использования наших решений (например, Swap widget, Coinhold, Crypto Payroll).

2. Процессы и автоматизация (20%)

• Работа с CRM-системой (HubSpot): воронки, дашборды, отчеты;
• Сотрудничество с командами лидогенерации и маркетинга для увеличения потока лидов и синергии кампаний;
• Использование инструментов автоматизации, таких как n8n.io (инструмент автоматизации с ИИ), Apollo, Lemlist, PhantomBuster для масштабирования аутрича;
• Анализ и отслеживание эффективности по каналам и кампаниям

3. Командная работа и развитие (10%)

• Работа в связке с Head of Sales и командами продукта/маркетинга;
• Передача обратной связи от клиентов и предложение улучшений продукта;
• Возможность стать Head of Sales в течение 2–3 месяцев при достижении KPI.

Что мы ожидаем

• 3+ лет опыта в B2B-продажах (желательно в финтехе, крипто или SaaS);
• Опыт полного цикла продаж и общения с клиентами;
• Навыки активного поиска клиентов и работы с инструментами автоматизации;
• Ориентированность на процесс и результат, самостоятельность;
• Любовь к цифрам, аналитике и внимательность к фоллоу-апам.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленный формат работы, гибкий график;
• Доступ к современным инструментам и поддержке;
• Конкурентная фиксированная оплата + бонусы по результатам;
• Прозрачный карьерный путь до Head of Sales.