Руководитель отдела продаж (B2B / AI SalesTech)

О нас:

AI Lab - резидент Сколково и ведущая IT-компания в России по внедрению GPT-ботов.

Мы автоматизируем продажи, лидогенерацию и найм с помощью ИИ-сотрудников, интегрируем решения с CRM, анализируем диалоги и повышаем эффективность бизнеса.

Работаем «под ключ» с фокусом на результат — клиенты платят за эффект, а не за ПО.

Мы находимся на этапе масштабирования: уже есть прочная база, но сохраняется гибкость и свобода от бюрократии.

Если хочешь расти в AI — присоединяйся.

Мы в AI Lab ищем к нам сильного Руководителя отдела продаж, который поможет выстроить и масштабировать системные продажи, работать с A-клиентами и развивать партнёрское направление.

Перед откл

Почему стоит к нам присоединиться:

• Пустой и супер-растущий рынок. Сейчас идеальное время: продукт востребован бизнесом, спрос стабильно высокий и продолжает расти.
• Глубокая экспертиза — наибольшее число кейсов внедрения GPT-ботов в России.Реальный бизнес-эффект — наши продукты повышают продажи и улучшают клиентский сервис.
• Быстрый рост — рынок AI активно развивается, открывая карьерные возможности.Сильная команда — минимум формальностей, максимум движения вперед.
• Инвестиции Привлекли инвестиции + акселерацию от ФРИИ под быстрый захват рынка.
• ВНЖ Испании. При достижении целей за полгода оформляем ВНЖ по стартап-визе и помогаем с релокацией в солнечную Испанию.

Что предстоит делать:

• Оптимизировать текущую воронку — от первого касания до оплаты.
• Запустить допродажи и рост LTV внутри действующих клиентов.
• Выстроить и протестировать партнёрскую модель.
• Вести ключевых A-клиентов и усиливать влияние продукта на бизнес.
• Управлять командой продаж и партнёрств: план, мотивация, развитие.
• Достигать KPI по сделкам, встречам и конверсии — с фокусом на рост.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт в B2B-продажах IT-решений (от 2 лет), работал с сегментами от среднего бизнеса до enterprise.
• Умеет выстраивать процессы продаж с нуля и системно масштабировать.
• Уверенно ведёт переговоры, презентует, решает конфликты.
• Способен обучать, давать обратную связь, управлять командой.
• Действует проактивно: ищет решения, если не выполнен план.
• Готов к скорости, неопределённости и гибкости стартап-среды.
• Плюсом будет опыт публичных выступлений и партнёрского развития.

Что даём:

• Доход обговариваем с кандидатами (оклад + KPI).
• Гибкий график и удалёнка (можно начинать с частичной занятости).
• Оформление по ТК РФ.
• Продукт с высокой конверсией и реальной бизнес-ценностью.
• Поддержка от фаундера, доверие и автономность.
• Молодая команда, минимум бюрократии и максимум свободы для экспериментов.
• Возможность влиять на стратегию и результат.
• Потенциальный рост в Head of Sales или коммерческого директора.
• ВНЖ Испании при достижении результатов.

Интересна вакансия?

Напиши в сопроводительном письме ответы на 2 вопроса, чтобы мы могли лучше понять, как вы подходите к задачам и принимаете решения:

1. ТОП 3 действия, которые вы сделаете первым делом, придя в наш проект.
2. Есть 5 этапов продажи. Какой из них вы считаете ключевым и почему?