Менеджер по развитию бизнеса / Business development / BDM

iSpring – российская ИТ-компания, разработчик программного обеспечения для онлайн-обучения. Работаем на международном рынке с 2001 года. 61 000 клиентов в 172-х странах мира. Среди них: Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.

Наши флагманские продукты:

• iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;

• iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.

Сейчас мы масштабируем бизнес на регион DACH (Германия, Австрия, Швейцария) и ищем сильного и самостоятельного Business Development Manager-а, который поможет выстроить продажи, опираясь на собственный опыт, подходы и нетворк.

Формат работы: удалённый

Чем предстоит заниматься?

• Развивать направления продаж в регионе DACH: от первого контакта до заключения сделки;

• Привлекать новых B2B-клиентов: холодные и тёплые каналы, входящий поток, партнёрства;

• Проводить встречи, демонстрации и переговоры на немецком языке;

• Участвовать в разработке стратегии выхода на рынок, тестирование гипотез;

• Работать с воронкой продаж: прогнозирование, CRM, аналитика;

• Выстраивать отношений с ключевыми лицами (HRD, L&D, C-level);

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Что мы ожидаем ценим в кандидате?

• Опыт в B2B-продажах сложных продуктов (IT / SaaS / EdTech) от 5 лет;

• Успешный опыт выхода на рынок DACH или ведения сделок с клиентами из этого региона;

• Свободное владение немецким (C1 и выше), английским и русским от В2;

• Умение выстраивать продажи с нуля и самостоятельно управлять своим рабочим циклом;

• Зрелый подход к продажам: вы умеете формировать гипотезы и доводить их до результата;

• Опыт работы с CRM и презентационными материалами.

Будет преимуществом

• Знание сферы корпоративного обучения (LMS, eLearning, L&D, HR-tech);

• Наличие нетворка в регионе DACH и опыт участия в конференциях/выставках.

Что мы предлагаем

• У вас будет максимум свободы и поддержки — минимум бюрократии;

• Вы будете работать с понятным и полезным IT-продуктом, востребованным на международных рынках.

• «Белую» заработную плату: оклад + премию без ограничений;

• Пересмотр грейда и заработной платы каждые 6 месяцев;

• График работы: 5/2;

• Поддержку новичков по программе наставничества, мощный онбординг;

• Насыщенная iSpring-жизнь: праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия, корпоративы: Новый год, Масленица, День космонавтики, День всех проектов;

• После испытательного срока можно записываться на дополнительные тренинги - внутренние и внешние;

• Вся оргтехника, необходимая для работы, предоставляется компанией.

Откликайтесь, если хотите развиваться в IT-продажах на международном рынке!