Enterprise Business development manager / Менеджер по продажам облачных IT решений

О компании

Компания Хайстекс основана в 2016 году и разрабатывает топовые программные продукты по облачной миграции, Disaster Recovery и системе резервного копирования. Компания Хайстекс является резидентом инновационного центра Сколково, а решение входит в единый реестр российских программ от Минцифры.

Наши клиенты – Сбербанк, VK Cloud, Yandex Cloud, МТС, КРОК, X5 Retail Group, М.Видео, Спортмастер и многие другие лидирующие компании РФ.

Наша команда растёт, и сейчас мы ищем опытного BDM, который знает рынок, умеет выстраивать партнёрства и говорить с заказчиками на одном языке.

Если у тебя есть крепкий нетворк в Enterprise-сегменте, ты умеешь продвигать технологические решения и закрывать сделки — будем рады познакомиться!

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие (тёплые) заявки: почта, звонки, мессенджеры

• Самостоятельно искать Enterprise-заказчиков, партнёров и интересные проекты

• Развивать отношения с текущими партнёрами и клиентами

• Готовить сметы, участвовать в тендерах и закупках

• Презентовать продукт клиенту (при необходимости с технической поддержкой)

• Проводить встречи — онлайн и очно, с возможными командировками

• Искать точки роста для бизнеса и ставить задачи маркетингу

• Участвовать в отраслевых конференциях, форумах и выставках

• Вести свою клиентскую базу в CRM — без хаоса и «в голове»

Что мы ищем в тебе

• 3+ лет опыта в самостоятельных B2B-продажах облачных IT-решений в сегменте Enterprise

• Опыт ведения полного цикла продаж: от поиска до контракта

• Умение планировать, строить воронку и не теряться в цифрах

• Понимание рынка российских вендоров виртуализации, интеграторов и SaaS

• Уверенный навык в холодных продажах и переговорах

• Грамотность и умение доносить суть — письменно и устно

• Сильные коммуникативные навыки и понимание, как работает команда

• Техническую смекалку и интерес к облачным продуктам

• Москва — обязательное условие (офис, встречи, ивенты)

Будет плюсом

• Техническое образование или опыт работы разработчиком, тестировщиком, pre-sale-инженером

• Личный нетворк в индустрии: крупные компании, интеграторы, ИТ-директора

• Опыт публичных выступлений, участия в конференциях и вебинарах

• Знание рынка продуктов виртуализации и облачных платформ

Что предлагаем

• Минимум бюрократии — максимум скорости и здравого смысла

• Сильная команда, в которой можно расти и развиваться

• Официальное оформление, аккредитованная ИТ-компания

• Удалённый формат работы с выездами на встречи по необходимости

• Конкурентоспособный оклад + процент от продаж — всё честно и прозрачно

• ДМС, компенсация спорта и прочие плюшки — чтобы всё было в балансе, а работать еще приятнее

В отклике расскажи, какие облачные решения ты продавал(а), с какими клиентами работал(а) и какие результаты достигал(а).

Будем рады познакомиться — до встречи на собеседовании!