Sales/Account manager

Привет! Мы находимся в поиске sales/аккаунт-менеджера.

Сегодня PINKMAN — 100+ человек с экспертизой в исследованиях, проектировании и дизайне интерфейсов. Стабильно входит в Топ-3 рейтинга дизайн-студий Tagline.

Более 2-х лет с компанией сотрудничают лидеры своих отраслей, такие как: ВТБ, Х5 Group, Яндекс, Газпромбанк, Газпромнефть, Росбанк, МТС, Сбер, Fun&Sun.

Тебе предстоит продавать и реализовывать дизайн-решения для лучших клиентов РФ и СНГ.

Как понять что ты подойдешь:

• У тебя есть опыт продаж на b2b рынке от 3х лет.
• Ты готов выезжать на оффлайн встречи с клиентами, участвовать в активностях студии и отраслевых мероприятиях.
• Ты умеешь работать с потребностью заказчика — держишь их в курсе вовремя и на их языке, придумываешь альтернативные решения в проблемных ситуациях, умеешь разрешать сложные ситуации, глубоко разбираешься в причинах поведения человека тем или иным образом.
• У тебя сильные навыки презентации — ты можешь структурировано и увлекательно рассказать клиенту наш опыт нанесения пользы и возможностей решения похожих задач.
• Ты проактивен — видишь возможные трудности (и предлагаешь решения к ним) заранее, а не просто «тушишь пожар», когда уже сгорело.
• Ты внимателен — умеешь структурировать большое количество входящего с разных сторон фидбэка, выделяешь из него ключевое и не допускаешь повторяющихся ошибок.
• Ты не ищешь оправдания неудач в других, а в первую очередь пытаешься понять как стать лучше самому.

Твои задачи:

• Вести устное и письменное общение с клиентами.
• Проводить личные встречи с клиентами.
• Квалифицировать клиентов.
• Участвовать в отраслевые офлайн- и онлайн-мероприятиях, наращивать нетворк.
• Взаимодействовать с внутренними командами студии: производством, бэк-офисом, маркетингом.
• Готовить коммерческие предложения вместе с командой продакшена.
• Презентовать коммерческие предложения.
• Заключать сделки.
• Сопровождать процесс контрактования с клиентом (работа с юридическим департаментом).
• Сопровождать клиента с этапа продажи и до закрытия проекта, аккаунтить и после завершения проекта.
• Выставлять закрывающие документы.
• Делать up-sale и cross-sale.
• Собирать обратную связь от клиента.
• Вести CRM и внутреннюю отчетность.
• Участвовать в анализе рынка, индустрий и клиентов с командой.

Что мы можем предложить:

• Оклад + ежеквартальные бонусы.
• Удаленная работа.
• Комфортные условия работы — рабочий день с 10 до 19 (Москва).
• Дополнительно до 8-ми оплачиваемых выходных плюс к 28 дням отпуска.
• Свежий MacBook.
• Внутристудийные оффлайн и онлайн мероприятия.
• Работа с крупными брендами в разных рынках — ты с командой будешь создавать опыт, которым будут пользоваться миллионы людей.