Менеджер по продажам (IT)

IT компания MA - крупнейший провайдер данных о товарах и ценах для федеральных розничных сетей. Компания основана в 2012 году, резидент Сколково, аккредитована в Минцифры.

У нас есть 2 продукта:

• MA.works - наш основной текущий бизнес. Большой и сложный программный комплекс, который позволяет нам обрабатывать миллионы строк данных для корпоративных заказчиков.
• MA.direct - наш новый продукт. SaaS решение для крупного, малого и среднего бизнеса для управления полевым персоналом и последующей обработки данных.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам, способного быстро погрузиться в новые задачи и усилить нашу команду.

Что нужно делать:

• Искать и привлекать новых клиентов в сегменте крупного, среднего и малого бизнеса;
• Исследовать различные сегменты рынка и готовить базы для исходящих продаж;
• Выходить на контакты с ЛПР и доводить сделки до успешного закрытия;
• Обрабатывать входящие лиды от маркетинга и доводить до продажи;
• Готовить новые, обновлять существующие презентации и КП;
• Коммуницировать с менеджментом продукта и маркетингом с целью улучшения предложения для рынка;
• Поддерживать качественную работу в CRM.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт успешных b2b продаж сложных цифровых продуктов для МСБ и корпоративных заказчиков;

• Высокий навык ведения переговоров (выявление потребностей, проработка возражений, проведение презентаций);

Также вы:

• Делаете отличные презентации, и они красиво выглядят. КП, которое вы сделали хочется повесить в рамке на стену;
• Можете отказать клиенту в удовлетворении его желаний, когда понимаете, что их исполнение навредит бизнесу.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной IT компании (есть аккредитация в Минцифры) с технологичными продуктами. Мы устойчиво растем уже 10 лет;

• Совокупный доход без верхней планки: от 150 000 и более на руки (мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью "белая" зарплата;
• Удобный график с гибким началом рабочего дня;
• Возможность работать удаленно, по гибридному графику или в офисе;
• Обучение и развитие: компания компенсирует профессиональное обучение;
• Ежемесячная компенсация каршеринга;
• Небольшая, очень бодрая и целеустремленная команда, которой мы гордимся;
• Реальная возможность влиять на результаты и быстро воплощать идеи в жизнь;
• Отсутствие дресс-кода, бюрократии, формализма в процессах и коммуникациях.