Менеджер по холодным продажам (удалённо, аккредитованная ИТ-компания)

ОNLY – аккредитованная ИТ-компания, предоставляющая полный цикл услуг digital-продакшн: аналитика, разработка ПО, консалтинг и дизайн. Мы решаем важные проблемы клиентов и расширяем возможности бизнеса, используя цифровые технологии.

Наши клиенты:
Самолет Девелопмент, Северсталь, НСПК (карты МИР), FUN&SUN, Сбербанк, Aspen, Газпром Нефть, Рольф, Giunti psychometrics, Республика, Билайн, UCHI.RU.

С 2015 года мы разработали десятки веб-сервисов, например:

• Система документооборота, которую используют компании штатом в несколько тысяч человек.
• Система для сотрудников группы компаний, маркет услуг и товаров с элементами корпоративного портала, состоящий из десятков компаний и десятков тысяч работников.
• Система динамического подбора команд и сотрудников на разного рода задачи.
• Система управления портфелем проектов: планирование и контроль за ходом реализации, распределением средств и ресурсов на строительных проектах.
• Сервис для формирования динамической стоимости недвижимости изменяющейся относительно предыдущей в процентом соотношении.

• Корпоративный портал для крупного туроператора, похожий на социальную сеть корпоративной направленности.

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленная работа.

• Оформление по ТК РФ, включая оплачиваемый отпуск и больничные.

• Конкурентный уровень заработной платы.

• Мы подробно описали все процессы в базе знаний: от типов встреч в компании до процессов аналитики, дизайна, разработки и тестирования. Это помогает новым сотрудникам чувствовать себя уверенно и легко адаптироваться.

• Отсутствие бюрократии: все рабочие вопросы решаются быстро, вы всегда будете знать к кому обратиться по любому вопросу.

• Наставничество и поддержку: мы понимаем, что первые недели работы могут быть сложными и непривычными, поэтому мы разработали детальную программу адаптации. Одним из ключевых элементов этой программы являются 1:1 встречи с руководителем, которые проводятся каждые 2 недели и позволяют получить ответы на все вопросы, узнать больше о компании и ее культуре, а также обсудить любые проблемы, которые могут возникнуть в процессе работы.

• Демократичное руководство, все ваши инициативы обязательно будут приняты во внимание.

• Отсутствие микроменеджмента, доверие внутри команды.

• Индивидуальный подход к каждому члену команды: для нас важна обратная связь и открытая обстановка, где каждый сотрудник может свободно обсудить свои мысли и идеи с руководством и командой.

Что мы ждём от кандидатов:

• Опыт в B2B продажах от 1 года.
• Грамотная устная и письменная речь, умение быстро и чётко формулировать мысли.
• Высокая скорость работы и фокус на результат.
• Умение выстраивать доверие с первого контакта и спокойно работать с возражениями без давления на клиента.
• Внимательность к деталям, соблюдение сроков и аккуратность в ведении отчётности.

Чем предстоит заниматься:

• Совершать холодные звонки по базе и инициировать контакты с клиентами.
• Проводить переговоры с ЛПР, презентовать продукт и отвечать на вопросы клиентов.
• Сопровождать клиента до заключения сделки.
• Фиксировать результаты взаимодействия с клиентами в CRM.

В случае, если мы не свяжемся с вами в течение 10 дней, ваше резюме, к сожалению, не было выбрано для дальнейшего рассмотрения. Команда нашей компании признательна за ваше участие и потраченное время.