Менеджер по работе с партнерами / Territory Channel Manager (KDP)

Мы - команда Kaspersky DDoS Protection (KDP) - отдельное подразделение (дочка) в рамках международного лидера в области безопасности - Лаборатории Касперского. Наш базовый продукт - это защита от DDoS-атак, и мы активно расширяем наш портфель продуктов (WAF, Защита от ботов, CDN и др.), чтобы стать единым сервисом для защиты онлайн-активов.

На данной позиции предстоит:

Основные направления:

1. Запуск и развитие дополнительных каналов продаж (средний и младший сегмент);

2. Выполнение плана продаж через каналы.

• Выстраивание продаж через продавцов midmarket, сайты, партнеров РФ, системы селф-сервиз, приложение компании;
• Поддержка, сопровождение процессов продаж. Их настройка и изменение.
• Развитие и поддержка партнерской схемы, вывод продаж через партнеров до необходимого уровня.
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями Компании (технические специалисты, юридический отдел, финансовый отдел);
• Встраивание новых схем продаж в бизнес процессы компании.

Что мы ждем от вас:

• Умение заниматься развитием каналов продаж с нуля для технически сложных продуктов;

• Понимание и умение работать с корпоративными процессами (бюжетирование, согласование, организационное развитие, мотивация);

• Наличие успешных кейсов с подтвержденными цифрами продаж;

• Наличие высшего образования (ИТ/Финансы/Коммерция/Менеджмент);

• Внимание к деталям и ответственность: способность внимательно относиться к деталям и обеспечивать высокий уровень качества работы будет ключевым фактором для успеха;

• Релевантный опыт работы в направлениях: ИТ, Телеком, Информационная безопасность др.