Manager B2B в IT

AGIMA — крупнейший интегратор Digital-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 700 крупных проектов. Среди наших заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие.

Принципы нашей работы:

• В любой коммуникации люди на первом месте.

• Регламенты должны помогать, а не ограничивать.

• Жесткая субординация — не про нас.

• Играем на стороне клиента.

Что нам важно:

• опыт в продажах в сфере ИТ;
• успешный опыт заключения сделок с крупным бизнесом (от 2 млрд руб);
• готовность к активным продажам, ведению переговоров и работе с возражениями;
• знание основ ИТ-сферы, ролей в разработке, технологического стека и принципов проектного менеджмента;
• навыки работы с CRM-системами и аналитики продаж.
• понимание процесса продаж на конференциях и других мероприятиях;
• высокие коммуникативные навыки и умение сопровождать и удерживать портфель клиентов;
• умение работать с маркетинговыми каналами.

Будет плюсом:

• опыт работы в сфере ИТ-аутстаффинга или ИТ-аутсорсинга;
• нетворкинг среди CIO, CTO, CDTO, CPO;
• опыт работы в рекрутинговых агентствах;
• владение Solution Selling, ABM или другой техникой продаж сложных решений.

Чем предстоит заниматься:

• обработка входящих лидов и выстраивание отношений с потенциальными заказчиками;
• поиск и привлечение новых клиентов с отделом маркетинга с помощью всего спектра маркетинговых инструментов, включая, но не ограничиваясь холодными звонками, рассылками, личным нетворкингом, участием в профильных мероприятиях (конференции, выставки, форумы);
• ведение всего цикла продажи: выявление потребностей в ИТ-специалистах у клиентов, проведение квалификации клиента и потребности, предложение решений в виде наших ИТ-специалистов и закрытие сделок;
• договорная работа совместно с финансовым отделом (согласование ключевых моментов сделки - рейта специалиста, сроков проекта, условий оплаты);
• взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, рекрутинг, партнерская сеть, аккаунтинг);
• мониторинг рынка, изучение конкурентов и разработка стратегий, направленных на укрепление позиций компании.

Что предлагаем:

• IT-отсрочку;

• двухэтажный лофт в центре Москвы с собственным баром: 10 минут пешком от метро;

• удаленка: можно работать откуда угодно, а в офис — только на праздники;

• график 5/2 с 10 до 19 часов, но при необходимости часы работы подстроим под вас;

• оформление по ТК РФ: больничный, отпуск — всё как положено;

• крупные заказчики, интересные кейсы, нетривиальные задачи;

• большую команду с разными компетенциями: руководитель поможет влиться и составит план развития;

• работа над вашим личным брендом: помогаем писать статьи и готовим к выступлениям;

• профильные конференции: оплатим дорогу и участие;

• бесплатные билеты на ежегодный забег для ИТ-специалистов RUNIT;

• обучение по профильным направлениям: сами разработали курсы для UX-дизайнеров, тимлидов, проджект-менеджеров и т. д.;

• ДМС;

• вечеринки и атмосфера: любим веселиться в офисе и за его пределами, каждое лето выезжаем на AGIMA camp.