Руководитель отдела продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж: B2B, B2C, тендеры, абонементы, разовые заказы.
• Утверждение и достижение ежемесячных и квартальных планов по выручке и валовой прибыли
  - Формирование коммерческих предложений и прайс-политики
  - Анализ рынка , конкурентов ,сегментов клиентов ( по отраслям : ТЦ, заводы, офисы и пр.)

• Подбор, адаптация, обучение менеджеров по продажам и тендерных специалистов
• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, чек-листов
• Ежедневный контроль работы отдела: воронка продаж, встречи, звонки, CRM
• Постановка задач и контроль выполнения (по KPI)
• Проведение планёрок, коуч-сессий, контроль дисциплины
• Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР
• Участие в тендерах, торгах, переговорах с отделами закупок
• Контроль подготовки коммерческих предложений, расчётов, ТКП
• Участие в закрытии сделок и продлении договоров
• Апсейл: выявление потребностей действующих клиентов для расширения услуг
  
• Ведение CRM: контроль воронки, своевременное занесение данных
• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов (планы/факт, % выполнения)
• Анализ эффективности каналов продаж, рекламы, скриптов
• Контроль дебиторской задолженности по клиентам отдела
• Подготовка предложений по улучшению продаж и качества сервиса

• Испытательный срок 3 месяца

На ИС: 120 000 ₽. После: 130 000–140 000 ₽ + % от маржи + KPI-бонусы

• Пятидневка, офис, возможны выезды на объекты
• Рост до директора по продажам/операционного директора