iRidi - международная технологическая организация. С 2006 года мы работаем в сфере создания устройств и программных средств для автоматизированного управления инженерным оборудованием умных домов и зданий. Наши успехи подтверждены ежегодными продажами в более чем 120 стран мира.
В центре разработки работает более 160 человек (программисты, тестировщики, аналитики, инженеры и т.д.). На всем карьерном пути мы поддерживаем сотрудников в развитии, дополнительном обучении и повышении квалификации.
В настоящий момент мы в поиске Руководителя отдела продаж в г. Москва, который обеспечит стабильный и предсказуемый рост выручки компании за счет построения, оптимизации и бесперебойного функционирования системы продаж.
Что предстоит делать:
- Управлять командой и процессами: формировать структуру отдела, распределять зоны ответственности, постановка задач, контроль исполнения, проведение планерок/разборов, обеспечение ресурсами (скрипты, CRM, инструменты), внедрение и контроль соблюдения регламентов.
- Налаживание процессов и коммуникаций: внедрение бизнес-процессов, обеспечение своевременного взаимодействия между подразделениями.
- Обеспечивать контроль и соблюдение установленных регламентов и стандартов работы.
- Проводить регулярные планерки с командой и координировать текущие задачи и приоритеты.
- Осуществлять планирование и контроль выполнения планов.
- Координировать развитие команды: подбор, адаптация, обучение, оценка и мотивация сотрудников.
- Осуществлять аналитику и отчетность: мониторинг ключевых метрик, подготовка регулярных отчетов о работе отдела и выполнении планов для руководства, а также прогнозировать продажи.
- Осуществлять регулярные командировки в регионы присутствия с целью аудита.
Мы предлагаем:
- Возможность трудоустройства в аккредитованную IT-компанию.
- Среднемесячный доход от 250 000 до 300 000 рублей.
- Коллектив, с которым круто и вдохновенно работать (у сотрудников высокая мотивация к развитию в IT, микроэлектронике, автоматизированных системах).
- Большие возможности для роста - много сложных и интересных задач.
- Предоставляем рабочую технику и корпоративную мобильную связь.
- Гибридный формат работы (5/2) и регулярные командировки в другие регионы.
Наши пожелания к кандидату:
- Высшее образование (наличие технического профиля будет преимуществом).
- Опыт работы от 3-х лет в технически сложных отраслях.
- Глубокое знание B2B/B2B2B продаж (длинный цикл, сложный продукт).
- Уверенное владение CRM, BI-инструментами, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, анализ).
- Навык построения и анализа воронок продаж, а также знание основ маркетинга и продуктового менеджмента.
- Финансовая грамотность: понимание P&L и рентабельности сделок.
- Навыки подбора, адаптации, обучения, мотивации и оценки персонала.
- Высокая организованность и ориентация на результат.
- Умение работать в условиях сжатых сроков и мультизадачности.
Будет плюсом, если есть знание рынка умных технологий и автоматизации.
Наши сотрудники - гордость нашей компании, а их профессионализм, личные компетенции и слаженная работа в команде - залог успешного сотрудничества.
Ждем ваших откликов!